降低了許多。故而充值虛擬點(diǎn)卡即便是官方給九折、八折，各大充值渠道還是有非常大的利潤(rùn)額。

    根據(jù)林錦麒前世念大學(xué)一個(gè)在網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管的同學(xué)介紹，游戲公司給渠道的點(diǎn)卡折扣一般在五折到六折左右，而到了終端這里則是七折或八折，但最后賣給玩家則是八折或九折。如果只是偶爾來網(wǎng)吧的用戶，網(wǎng)吧甚至不給任何折扣，因此直接就將全部30%的利潤(rùn)自己吞下了。

    但是電話和銀行卡充值則是非常后面的事情了，如果沒有Jack爸爸推出的某某寶，這些國(guó)企公司怕是幾百年都懶得開發(fā)所謂的網(wǎng)銀支付接口。而且早年電話公司和銀行的支付接口還是要支付費(fèi)用和返利給電話公司和銀行的，這讓很多后世人覺得不可思議。因?yàn)檫@樣的服務(wù)推出，必然會(huì)決定一大部分用戶是否會(huì)接續(xù)選擇該公司的業(yè)務(wù)。最簡(jiǎn)單來說就是如果移動(dòng)公司不能給游戲充值，而聯(lián)通公司有這個(gè)功能，那會(huì)有多少用戶會(huì)棄移動(dòng)而選聯(lián)通。

    可惜那個(gè)時(shí)候是賣方壟斷市場(chǎng)，人家電信公司直接就是充值只給70%。也就是你在電信公司充值1元錢，但是電信公司只給游戲公司7毛錢，但是游戲公司必須將這7毛錢當(dāng)1元錢。因此很多游戲公司捏著鼻子吃了一段時(shí)間的虧之后，漸漸就拋棄了所謂的電話卡充值業(yè)務(wù)了。

    “等我們有了一定流水之后再和他們談，不過談的時(shí)候也被委屈了我們自己?！绷皱\麒吩咐道，“要不要給返利以及返利多少，這是我們決定和主控的。如果他們要越俎代庖的話，那就直接拒絕他們。如果因此到這合作失敗的話，那就合作失敗吧，反正現(xiàn)在虛擬充值渠道已經(jīng)建立得差不多了。

    還有，銀行這邊如果四大國(guó)有銀行談不下來，我們可以從招行、交行、民生這些股份制銀行開始談及。雖然這些銀行的網(wǎng)點(diǎn)主要是在大城市，但我們的消費(fèi)主力也在大城市。我們現(xiàn)在能力有限，只能先盡量滿足重度消費(fèi)用戶的需求了?！?/br>
    大家就的事情又討論了一番，然后林錦麒就將話題引入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。

    “按照玩家對(duì)游戲的粘著程度和付費(fèi)意愿，我們通常將玩家區(qū)分為：重度玩家、輕度玩家和泛游戲玩家。如果將我們的游戲比作明星的話，那么重度玩家就是核心粉，他們會(huì)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注我們的一舉一動(dòng)，而且掏起錢來也是沒有什么顧忌的。但是這類玩家非常難培養(yǎng)，不過一旦培養(yǎng)成功，基本就不會(huì)流失。

    輕度玩家就是普通粉，他們會(huì)關(guān)注我們的游戲，也會(huì)為我們花錢，但是他們的游戲市場(chǎng)和付費(fèi)額度顯然就不及核心粉了，同時(shí)他們也會(huì)因?yàn)橐恍┚p聞或丑聞對(duì)我們的游戲產(chǎn)生懷疑乃至流失。泛游戲玩家則是路人粉，他們知道游戲，也會(huì)偶爾玩游戲，但是幾乎沒有付費(fèi)的行動(dòng)。他們不見得會(huì)喜歡我們的游戲，但是也不見得會(huì)討厭我們的游戲，只要我們的游戲能抓到他愛好的一個(gè)點(diǎn)。

    像這類MM游戲基本就是為重度玩家所開發(fā)的，也是我們將來在很長(zhǎng)一段時(shí)間的主要收入來源。但是我們一家游戲公司不可能只靠一部作品來賺錢，否則我們公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就太差了。因此我們?cè)谖磥硪荒陜?nèi)必須擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線到三款乃至四款游戲。當(dāng)然，我們的研發(fā)中心規(guī)模也會(huì)擴(kuò)大，這點(diǎn)請(qǐng)大家放心。

    不過我們接下來的作品就不是這種重度MM游戲了，基本上在的生命周期進(jìn)入衰退期之前，我們應(yīng)該不會(huì)再制作重度MM游戲。我和金總監(jiān)聊過了，未來也不會(huì)推出續(xù)作，而是以資料片的形式慢慢拓展我們的世界觀和故事。”

    資料篇的概念其實(shí)是來自單機(jī)游戲，某些單機(jī)游戲公司為了保證游戲的可玩性又同時(shí)沒有研發(fā)游戲續(xù)作的打算時(shí)就會(huì)推出資料片來拓展游戲的世界觀和可玩性。和續(xù)作相比，資料片幾乎是無縫對(duì)接原作游戲，玩家不需要再費(fèi)時(shí)間去適應(yīng)新游戲。但是缺點(diǎn)也很明顯，那就是原作如果是垃圾的話，哪怕資料片驚為天人也是救不活原作的。

    “我的想法是，做兩款輕度MM游戲和一款純休閑網(wǎng)絡(luò)游戲。這兩款輕度MM將都是Q版游戲，畫風(fēng)非?？蓯?，因此對(duì)普通用戶，特別是女性用戶會(huì)有一定吸引力。這兩款游戲的cao作性不會(huì)太難，上手門檻將會(huì)很低。

    其中一款是2D橫版卷軸游戲，依舊是奇幻背景，設(shè)定是騎士與魔法師的冒險(xiǎn)游戲；另一款則是2.5D回合制對(duì)戰(zhàn)游戲，這個(gè)游戲?qū)⑹菛|方背景，設(shè)定將采用大家耳熟能詳?shù)??！?/br>
    林錦麒在腦海里構(gòu)思的游戲其實(shí)就是和，這可都是非常經(jīng)典且長(zhǎng)壽的Q版網(wǎng)游。雖然林錦麒知道這兩款游戲，但是真要抄襲也是不可能的，畢竟林錦麒沒有看過人家游戲的源代碼和算法，因此一切都需要自己來做。

    至于人家游戲的設(shè)定，一個(gè)是所謂的“劍與魔法”，另一個(gè)則是“西游記”，相關(guān)的衍生故事實(shí)在是太多了，林錦麒完全不需要去抄原本的故事設(shè)定。最簡(jiǎn)單的方法就是直接買個(gè)故事劇本來改編，或者就是策劃組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴來攢一個(gè)故事。

    “而我們的休閑游戲?qū)⑹堑母倪M(jìn)版，我們將摒棄原作游戲的‘玩家對(duì)戰(zhàn)電腦’的游戲模式，而采取‘玩家對(duì)戰(zhàn)玩家’的游戲模式；不僅可以單個(gè)玩家對(duì)戰(zhàn)，也可以玩家組隊(duì)對(duì)戰(zhàn)。同時(shí)我們還將對(duì)游戲畫面和道具進(jìn)行重新設(shè)定?！?/br>
    由于游戲玩法是不受著作權(quán)法保護(hù)的，而且林錦麒還對(duì)游戲的玩法進(jìn)行了修改，因此在法律上規(guī)避了版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。不過林錦麒很擔(dān)心自己弄出來的這個(gè)會(huì)被隔壁企鵝復(fù)制出一個(gè)來對(duì)打。但是林錦麒也很清楚，仿版游戲是沒有辦法杜絕的，因?yàn)榉刹⒉槐Ｗo(hù)游戲玩法，所以任何游戲公司要照著某款游戲抄一款出來是太簡(jiǎn)單的事情了。因此就算自己說服Pony不開發(fā)，你敢說不會(huì)有其他公司推出啥的么？所以林錦麒只能在玩法上不斷升級(jí)，不斷在游戲地圖上推陳出新才能保證自己游戲的生存。

    “林總，你不會(huì)告訴我們，你已經(jīng)完成這三款游戲的策劃案了吧？”想到的策劃案，金東俊有些苦笑地說道。自己老板如果太能干了，那豈不是襯托員工們太無能么？長(zhǎng)此以往，大家這家游戲公司不僅得不到成長(zhǎng)，相反還會(huì)被剝奪自信心呢。

    “你當(dāng)我是超人??？”林錦麒反問道，“我只有大致的想法，具體細(xì)化的工作還是要你們策劃組來做。”

    的策劃書是系統(tǒng)協(xié)助做完的，林錦麒不可能永遠(yuǎn)用系統(tǒng)的策劃書來打天下。如果都讓系統(tǒng)干了，那自己還招募策劃組干嘛？