定是經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)和文化價(jià)值的積淀的，而且這樣的企業(yè)從商業(yè)規(guī)律上來說一定是稀缺資源，絕不可能滿大街都是?！?/br>
    她一只手托著腮，默默地頷首。如果問她所知道的世界大牌，她能說出的也就那么寥寥幾家，而且那些所謂的大牌產(chǎn)品，離她的生活也太遙遠(yuǎn)了，不是她這種小老百姓輕易敢問津的。

    “所以樂禾很早就明白了這一點(diǎn)，他知道跟世界頂級(jí)企業(yè)合作的越多越久，恐怕最后消費(fèi)者記住的還是那些大牌商家，而不是他的樂禾集團(tuán)，因?yàn)槭澜缫涣髌放撇徽撟叩侥睦镉肋h(yuǎn)都有自己的魅力和擁躉，這跟它所在的品臺(tái)在哪里無關(guān)。”

    “所以，樂禾開始選擇那些知名度不會(huì)蓋過他們的企業(yè)？”她聽到這里，忍不住插了句嘴?！跋壤檬澜缱钣忻钠放茷樽约捍蜷_市場(chǎng)，然后迅速轉(zhuǎn)向，跟那些質(zhì)量口碑都不錯(cuò)的企業(yè)合作，達(dá)到互利互贏的效果？”

    他望向她，眼里透著贊許?！跋M(fèi)者消費(fèi)了樂禾的產(chǎn)品，認(rèn)可了他們的產(chǎn)品，自然也就慢慢認(rèn)可了他們的品牌，他們會(huì)不知不覺地記住一件事，在樂禾購物，無論品牌還是質(zhì)量都是有保證的，同時(shí)那些有野心的企業(yè)也會(huì)明白到，想提高自己在世界消費(fèi)者那里的口碑和知名度，進(jìn)駐樂禾是非?？旖莸囊粭l通道，自然會(huì)對(duì)他們趨之若鶩了。這比樂禾去倒貼那些世界一流大牌要輕松得多吧？”最后一句他說得挺促狹。

    她垂下雙眸，瞄著自己的腳尖。她已經(jīng)明白了他對(duì)她說了這么多話背后的意圖。顯然樓競(jìng)言對(duì)樂禾集團(tuán)的了解比她想象得深得多，也許正是因?yàn)檫@種了解，他才越重視她可能在這場(chǎng)商業(yè)談判中的作用。

    “樓先生，我……”有那么一瞬間，她幾乎想告訴他實(shí)話，告訴他自己并不是像他以為的，她能在詩悅和樂禾集團(tuán)的這場(chǎng)合作談判中起到什么關(guān)鍵作用。

    他鳳目狹長(zhǎng)，眼尾處微微上挑，有一種似有若無的蠱惑味道，看久了免不了會(huì)讓人失神，情不自禁地沉浸在他的目光里，尤其他還有一副好嗓音。

    他仿佛知道她想說什么，只是微抬手，示意她住口。

    “不要想那么多，”他嘴角噙著淡淡笑意，表情也異常溫和，望著她的眼神像在看著一位自己的后輩，亦或是單純的學(xué)生。“你也不要給自己太大的壓力，你還年輕，未來的路還很長(zhǎng)，每一步都是你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和人生閱歷，它會(huì)在未來給你很大的幫助甚至是財(cái)富，你說呢？”他說話的口吻都像極了一名德高望重志存高遠(yuǎn)的人生導(dǎo)師，令她屏息以待。

    “我覺得你是一個(gè)很有潛力的職場(chǎng)人員，很會(huì)思考、一點(diǎn)就通，”他移開雙眸，筆直地看向前方，言語之間很自然地變得凝重起來。“但不可避免地還帶著一點(diǎn)社會(huì)新鮮人的天真和理想化，不過這沒什么，誰都有這個(gè)過程。我想告訴你的是，成功往往不是靠功夫。”

    “成功不是靠功夫？”她一字一字地重復(fù)，完全不理解這句話的意思。

    他好整以暇地從長(zhǎng)椅上站了起來。“成功靠的都是功夫之外的事。”他像是為自己的話做了一個(gè)總結(jié)。

    她仍然不明其意。

    他邁開步伐，緩緩地往辦公大樓那邊走去。

    “樓先生……”她緊緊地跟在一邊，巴巴地望著他。她想從他嘴里多聽一些東西，不得不說今天的這一番話她收獲良多。

    走了幾步，他似乎不忍再吊她胃口?！澳闶遣皇怯X得一家企業(yè)的成功應(yīng)該靠的是自身的實(shí)力？”他垂眸問了她一句。

    “嗯……”她剛想點(diǎn)頭，忽然又頓住了，直覺地知道這個(gè)答案是錯(cuò)誤的。

    他停下腳步，面對(duì)面地看著她。“有件事你要記住，在商場(chǎng)上，有幾層利益，最顯性的利益是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等，這就是你看到的這一層；第二層是隱藏的利益，包括合作雙方的關(guān)系、交往和維護(hù)，很多時(shí)候，交易的突破口，靠的都是這一層，因?yàn)樯獾暮献鞑皇且诲N子的買賣，很多時(shí)候需要的就是雙方的互動(dòng)與合作?！?/br>
    她愣愣地聽著，一言不發(fā)。

    “但最終影響成交的因素，那就是客戶的感受、情感和信任?！彼砬槔潇o，說出口的話也帶著某種不可辯駁的鋒利?！霸嚼喂痰暮献?，越依賴這一點(diǎn)。只有建立了企業(yè)雙方的了解和信任，還有對(duì)彼此企業(yè)的認(rèn)同，合作才能談下來，不然，任何意外都可能毀掉這種利益關(guān)系，尤其是當(dāng)還有那么多競(jìng)爭(zhēng)同行都盯著這個(gè)客戶的時(shí)候，你——懂了嗎？”

    那一刻，涌現(xiàn)在她腦海的，不是關(guān)照，而是關(guān)愛那張朝令夕改的臉。

    第26章 第二十六章

    下午公司里基本也沒什么事，主要就是檢查衛(wèi)生，然后是全體員工就樂禾集團(tuán)要來的事開了個(gè)總動(dòng)員大會(huì)，老板時(shí)亦璽在會(huì)議上慷慨激昂地表示，我們要以最熱烈、最飽滿、最一絲不茍的精神迎接樂禾集團(tuán)代表團(tuán)的到來。

    對(duì)于這樣的講話，包括蒙萌在內(nèi)的公司職員早就聽得麻木了，不過大家還是表現(xiàn)出一副激情洋溢信心滿滿的模樣，中途幾次鼓掌都鼓得格外賣力。

    開完會(huì)沒多久就到了下班的時(shí)間，大部分人收拾了東西便走了，畢竟都做了大半天的衛(wèi)生，沒人還想留下來。蒙萌坐在自己的座位上，也在慢吞吞地清理著自己的辦公桌，不過她的表情和動(dòng)作看上去明顯有些心不在焉，似乎還在思考著什么。

    時(shí)亦璽在會(huì)議上已經(jīng)宣布了樂禾集團(tuán)代表團(tuán)的人員名單，不出她所料的關(guān)愛是其中一位，而且公司也已經(jīng)意識(shí)到她在這次協(xié)商中所占的權(quán)重會(huì)很大，所以話里話外對(duì)她都多有提及。另外還有樂禾集團(tuán)的那幾位高層經(jīng)理，但——關(guān)照并不在此行之列。

    剛要關(guān)掉電腦的手忽然停頓了一下，她望著液晶屏幕的雙眸微微有些失神。

    關(guān)照不來他們?cè)姁偧瘓F(tuán)她并不感到意外，從這些天前前后后發(fā)生的事情看來，他顯然并不負(fù)責(zé)這次樂禾集團(tuán)招標(biāo)衛(wèi)生護(hù)理品牌企業(yè)的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)的明顯是關(guān)愛。

    但是，不直接負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目就等于在這個(gè)項(xiàng)目上沒有發(fā)言權(quán)，沒有決策權(quán)嗎？樓競(jìng)言在小cao場(chǎng)上的那一番話又一次地回蕩在她的大腦里。

    以關(guān)愛的年紀(jì)和資歷來說，很難讓人相信和信服她能獨(dú)立完成一項(xiàng)跨國企業(yè)的長(zhǎng)期合作招標(biāo)工作，這種猜測(cè)很好理解，如果這種事情是發(fā)生在她身上，她也會(huì)有意或無意地向自己的家人征詢意見，以防失策；而假如她是關(guān)愛背后的更高決策者，她也會(huì)全程關(guān)注她負(fù)責(zé)的這項(xiàng)招標(biāo)工作，如果她做得萬無一失那便罷了，萬一她的決策是錯(cuò)誤的呢？萬一她做的抉擇跟樂禾集團(tuán)總部的判斷是不一致的呢？這個(gè)時(shí)候該聽誰的？

    以她的邏輯常識(shí)來看，她不覺得關(guān)照他們這個(gè)家族會(huì)放