然后他又跑回辦公室，找到劉廠長，舊話重提：“劉廠長，小葉同志已經(jīng)證實(shí)了，他們的批發(fā)部能夠?qū)⒃蹅兩a(chǎn)的零配件都消化了，您看我上次的提議是不是可以考慮考慮？”

    一個(gè)能馬上掙錢，一個(gè)可能丟在倉庫里吃灰，這個(gè)選擇并不難。

    劉廠長思考了一會兒說：“暫時(shí)停掉其他的生產(chǎn)線，全力生產(chǎn)各種零配件，先滿足小葉他們的需求?！?/br>
    木科長欣喜地點(diǎn)頭：“好，我這就去安排！”

    ……

    對比紅星電視機(jī)廠的欣欣向榮，老師傅家電零配件批發(fā)部這里的氣氛稍微有那么點(diǎn)低迷。

    倒不是店里的生意不好。

    經(jīng)過這段時(shí)間的各種宣傳推廣，店里現(xiàn)在每天都能開個(gè)兩三單，出幾千塊錢的貨，偶爾運(yùn)氣好，還能遇到了三五個(gè)客戶，要的量雖然不是很大，一個(gè)人就幾百上千塊錢的貨，但架不住數(shù)量的增加。

    如此一來，如果能穩(wěn)定下來，他們店里每個(gè)月的銷售額都能穩(wěn)定在六位數(shù)以上。

    對于這個(gè)數(shù)字，羅會計(jì)非常震驚。因?yàn)榈昀铿F(xiàn)在就四個(gè)人，還有兩個(gè)是老板，她只能算半個(gè)，唯一的店員就是朱建新，可就這么幾個(gè)人，每個(gè)月卻能創(chuàng)造如此高的效益。

    他們竟然還不滿足，龐勇還時(shí)不時(shí)地在店里嘆氣，說今天怎么沒幾個(gè)人，讓她著實(shí)有些不知道該說什么好。

    其實(shí)龐勇的心態(tài)也很好理解，上次一天就賣了五萬多，現(xiàn)在一天只有兩三千元，好的時(shí)候也就五六千，得賣半個(gè)月才能抵得上那一天的，這么一對比，肯定會感覺有些沒勁兒。

    那天的好成績提高了他的心理預(yù)期，所以跟往常一樣的生意，已經(jīng)不能讓他滿足了。

    他便開始琢磨起來，找到葉蔓商量：“要不咱們再在火車站開一家店吧，然后照著這樣子豎個(gè)廣告牌，最近不少客戶都是根據(jù)廣告牌找到咱們的。”

    葉蔓不贊同：“再開個(gè)店，誰去看？誰管賬？我們是搞批發(fā)，沒必要開那么多店?！?/br>
    龐勇想想也是，別看他們幾個(gè)平時(shí)挺閑，但要是一次來兩撥以上的客人就要忙得手忙腳亂了。要是在火車站那邊再開一個(gè)批發(fā)部，房租成本，水電費(fèi)，還有員工至少也得配三四個(gè)，這些都是成本。到時(shí)候他跟葉蔓的工作量也得增加，兩個(gè)人必須得分開盯著兩家店，遇到個(gè)事要商量都沒這么方便。

    可要放棄火車站這么個(gè)好的宣傳點(diǎn)，他又覺得有些可惜。

    “葉蔓，有些客人是坐火車來省城的，這樣豈不是跟咱們店錯過了。而且火車站那邊人、流量比汽車站更大，還有許多外來客商，咱們就這么錯過了，實(shí)在是可惜，要不，咱們找火車站，在那附近也打個(gè)廣告？”龐勇提議。

    葉蔓仔細(xì)考慮了一番：“你說得也有道理，咱們想要做大就得擴(kuò)大地盤，火車站確實(shí)是個(gè)好地點(diǎn)。要不咱們這就去問問？”

    兩人商量好后，一塊兒去了火車站，找到火車站的咨詢臺詢問這個(gè)事，可工作人員表示沒有這樣的先例，再問誰能做這個(gè)主，工作人員也表示不清楚。

    兩人碰了個(gè)壁，出來后，龐勇有些不服氣，說：“走，咱們出去找找外面的那些房子，看誰愿意給咱們支個(gè)廣告牌，我就不信了，有錢還支不起廣告牌。”

    這個(gè)主意也行，但比較費(fèi)錢，兩人去打聽了一下，最便宜的要價(jià)也要一千元每個(gè)月。

    雖然他們現(xiàn)在拿得出這個(gè)錢，可想想還是不大劃算，因?yàn)樗麄兠嫦虻男”姷娜后w，干家電維修這塊的，不是面向普羅大眾，花錢立這么大個(gè)廣告牌有點(diǎn)浪費(fèi)。而且只是廣告，別人看了也未必信。

    葉蔓思來想去，有了個(gè)更好的辦法：“龐哥，你們店里上次來幫忙的那個(gè)叫史良才的小伙子挺機(jī)靈，挺會說話的，我有個(gè)建議，咱們讓他在火車站出口這里，舉個(gè)廣告牌，再準(zhǔn)備一些印刷有咱們店業(yè)務(wù)的小卡片，凡是感興趣的，就讓他發(fā)一張給路人。如此一來傳播的范圍并不比立廣告牌的效果差，而且還能有互動，如果是目標(biāo)客戶找上史良才，他可以將人帶到店里，成交一單，除了你先前開的底薪，再額外給他五元的提成，你覺得怎么樣？”

    龐勇不用算都知道，這樣一個(gè)月肯定花不了一千塊，而且效果要好很多。

    “葉蔓，你真是太有辦法了，這個(gè)辦法好，省錢。不過史良才一個(gè)人可能忙不過來，咱們要不要再弄個(gè)人，跟他一塊兒，一個(gè)人舉廣告牌，一個(gè)發(fā)小卡片解說，若是需要帶客人到店里，這樣還能留一個(gè)人在火車站?！饼嬘履X子也很靈活，及時(shí)反應(yīng)過來，對葉蔓這個(gè)臨時(shí)的機(jī)會做了補(bǔ)充。

    葉蔓贊許地看著他：“龐哥這法子好，那咱們就這么辦，我去聯(lián)系印刷廠，印一批小卡片，你去安排人手，明天就讓史良才他們上工！”

    第42章

    最近，不少坐列車到奉河市火車站的市民發(fā)現(xiàn)，火車站門口出現(xiàn)了個(gè)奇觀，兩個(gè)小伙子拄著一根棍子守在出站口，棍子頂端弄了個(gè)四四方方的牌子，白紙紅字，對比明顯，上書“老師傅家電零配件批發(fā)部”，下面有一行相對較小的字，寫著批發(fā)電視機(jī)、收音機(jī)、電冰箱……零配件。

    開始不少人還以為這是來接人的呢，后來才知道這是在打廣告攬客戶。

    這種方式的廣告，大伙兒還是頭一回見，出站的旅客只要不是特別急的都會多看兩眼，要是有親戚朋友是搞家電維修的，有的還會駐足觀望，這時(shí)候沒握住牌子的小伙子就會笑呵呵跑過來，遞給感興趣的旅客一張小卡片。

    卡片的正面跟牌子上差不多，不過多了店鋪的地址和負(fù)責(zé)人的姓名，背面則印刷了幾種比較常見的零配件價(jià)格。

    這整得還挺有意思的！

    不少人議論，指指點(diǎn)點(diǎn)，上去詢問的比較好，不過一旦找上去的一般都是目標(biāo)客戶。

    不過這會兒每日列車的次數(shù)要比后世少很多，相應(yīng)的客戶也沒他們想象的那么多。沒旅客出來的時(shí)候史良才和另一個(gè)伙計(jì)就坐到旁邊去休息，順便跟火車站的流浪漢聊聊天什么的打發(fā)時(shí)間。

    凡事都有個(gè)過程，葉蔓和龐勇去看過兩人的工作情況，見他們適應(yīng)良好后，便回到了店里，將這個(gè)活交給了他們。多勞多得，能不能多掙工資就看他們的眼力勁和那張嘴巴了。

    兩人回到店里，干進(jìn)門，朱建新就擰著眉迎了上來。

    “怎么啦？”龐勇見他神色不大對，問道，“店里出了什么事嗎？”

    朱建新?lián)u頭：“沒有沒有?！?/br>
    他悄悄瞅了一眼坐在柜臺后面織帽子的羅會計(jì)，說話有些吞吞吐吐的。

    葉蔓會意，看來這個(gè)話不能讓羅會計(jì)聽到。

    她大大方方地朝里喊了一聲：“羅會計(jì)，麻煩你看會兒店，我跟龐哥、建新出去辦點(diǎn)事情，一會兒就回來?！?/br>
    “好。”羅會計(jì)頭都沒抬，還沉迷于她的織帽子大業(yè)中。

    老師傅家電批發(fā)部主要是搞批發(fā)，走量，一天通常也就幾個(gè)客戶，比她在電視機(jī)廠還清閑呢，于是羅會計(jì)買了毛線，打算將冬天要用的帽子提前織出來，這幾天都在忙活這個(gè)。

    三人步下臺階，走到離批發(fā)部一兩百米遠(yuǎn)的梧桐樹下，見周遭沒人，龐勇先停下了腳步，抬了抬下巴問道：“建新，什么事要到外面說，還特意避開羅會計(jì)？”

    朱建新吐了口氣，扒了扒頭發(fā)，有些苦惱地說：“龐哥，葉蔓姐，最近咱們店外經(jīng)常有鬼鬼祟祟的人出現(xiàn)，有時(shí)候還會進(jìn)店問東問西的，但就是什么都不買?！?/br>
    “我怎么不知道？”龐勇納悶。

    朱建新想了想說：“他們好像是專門挑你跟葉蔓姐不在的時(shí)候來，我覺得這些人形跡挺詭異的，恐怕不安好心?！?/br>
    龐勇很窩火：“這些人要干嘛？盯上咱們批發(fā)部了？”

    葉蔓沒搭理他，側(cè)頭問朱建新：“什么時(shí)候開始的？這些人重復(fù)過嗎？他們進(jìn)門都問了些什么？”

    龐勇也馬上盯著朱建新。

    朱建新?lián)狭藫项^說：“有幾天了吧，大概是三四天還是幾天前，我有些記不大清楚了。我開始沒留意，后來發(fā)現(xiàn)這些人有點(diǎn)眼熟，好像來來去去就那幾個(gè)人，昨天有個(gè)人進(jìn)門看了一遍咱們的零配件，問了幾句，今天又來了，問如果量大，能不能夠便宜點(diǎn)，我說這個(gè)我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回來。可那人不肯等，又問什么時(shí)候能交貨，咱們的貨是從外地拿的之類的話，我越想越覺得他們不像買東西的。”

    “其實(shí)你也察覺到了，他們醉翁之意不在酒，是來打探咱們店的情況，還有貨源的?！比~蔓淡淡地說。

    龐勇聽到這里，顯然也明白了對方的意圖，臉色剎那間變得極其難看：“好家伙，肯定是看咱們生意不錯，盯上了咱們店，想學(xué)咱們，還想套出咱們的拿貨渠道。建新，你沒說吧？”

    朱建新?lián)u頭：“沒，我推說什么都不知道?！?/br>
    “那就好?！饼嬘滤闪丝跉狻?/br>
    但葉蔓卻沒像他那樣松懈，反而眉頭擰得更深了：“對方應(yīng)該打探過咱們的一些信息了，知道我跟龐哥都是老板，只有建新是員工，所以才會每次都趁著咱們倆不在店里上門。不過他們應(yīng)該也不是特別了解咱們店里的信息，不然他們就直接去找羅會計(jì)了?！?/br>
    聞言，龐哥驚出了一身冷汗：“可不是，幸虧羅會計(jì)天天窩在店里織毛衣，沒什么存在感，不然對方找上她，咱們的秘密就守不住了。葉蔓，要不咱們讓羅會計(jì)回去吧，這段時(shí)間咱們已經(jīng)交了一半的貨款，再湊湊還能交個(gè)一兩萬，先把店里的錢結(jié)給紅星那邊，剩下的等賣了貨，咱們第一時(shí)間結(jié)給他們?！?/br>
    葉蔓嘆氣：“既然對方大費(fèi)周章地盯上了咱們，哪是那么容易放棄的。就算將羅會計(jì)支回了紅星，時(shí)間一長，他們也能打探出咱們的進(jìn)貨渠道，畢竟隔不了多久葛師傅會過來給咱們送貨，留心點(diǎn)，跟著他不就行了。而且我最初給你們寫信留地址的時(shí)候，留的都是長永縣老師傅家電的地址?！?/br>
    雖然不是紅星電視機(jī)廠的地址，但兩個(gè)地方相隔不到一千米，對方要找到紅星電視機(jī)廠很容易。

    龐哥聽了想罵娘：“靠，這些狗東西，鼻子比狗都靈，看咱們生意好就盯上了，真不是個(gè)東西！”

    葉蔓沒作聲，跟風(fēng)是再正常不過的市場行為，看到別人似乎輕輕松松就掙了大錢，自己也有機(jī)會，那還有幾個(gè)人能坐得住，不受誘惑？

    他們能瞄準(zhǔn)商機(jī)，開一家家電零配件批發(fā)部，別人也能，沒有哪條法律規(guī)定，只能他們自己開。

    朱建新聽到這話比葉蔓還著急：“那，龐哥咱們怎么辦？我們好不容易才搞起來，可不能讓別人占了咱們的便宜。”

    旁的人只看到了他們紅火的生意，不知道他們?yōu)榇蜷_現(xiàn)在的局面付出了多少心力和時(shí)間，就這么被人摘了桃子，朱建新著實(shí)不甘。

    龐勇也一樣，好不容易找到一條發(fā)財(cái)?shù)牡览恚@才剛開始見成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他側(cè)頭問葉蔓：“能不能跟紅星那邊商量一下，這貨只供咱們？”

    葉蔓聽到這話不知該說什么好：“龐哥，你真是高估了我的能量。假如換了你，有人上門下單，你會拒絕嗎？”

    龐勇說不出話來，傻子才嫌客戶多呢，那肯定不可能。

    “可，我們怎么辦？眼睜睜地看著他們跟風(fēng)搶咱們的生意？”

    葉蔓沒作聲，一旦賺了錢，市場上勢必不可能只有他們這一家零件批發(fā)部。這是必然的，誰也沒法阻止的經(jīng)濟(jì)趨勢，他們唯一能做的可能也就是延緩此事的到來。

    沒人說話，前陣子的喜悅蕩然無存，氣氛有些低迷。

    龐勇脾氣燥，踹了一腳地上的石子，罵了一句娘。

    這么下去也不是辦法，葉蔓開口打破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能沒人。這樣吧，我找個(gè)時(shí)間會會他們。朱建新，他們?nèi)羰窃賮?，你就將這封信遞給他們?！?/br>
    回去后，葉蔓就寫了一封信，裝進(jìn)了信封里，遞給朱建新。她特意沒封口，這是不避著龐勇的意思。

    龐勇本來想拆開看，猶豫了一下，算了，他剛才看見了，葉蔓就花了三四分鐘，寫了一行字，估計(jì)也沒啥好看的。

    朱建新將信收起，有些忐忑地問：“他們再來我就直接將信遞給他們？還要說其他的嗎？”

    “就說我想跟他們當(dāng)面談?wù)??！比~蔓補(bǔ)充了一句。

    ……

    第二天，這群人果然又來了。

    而且換了個(gè)生面孔進(jìn)來，還是先前的那個(gè)套路，打探各種零配件的售價(jià)，詢問一些店里沒有的零配件能不能搞到，然后變著法子想套出零配件生產(chǎn)廠商的地址。

    等他們一開口，朱建新就直接從口袋里掏出了信，遞給對方。

    對方傻眼了，指著信問：“這，這是什么意思？”

    “我們老板讓我交給你們的，你們要是不急，就在店里等等，他們出去辦事了，一會兒就回來。”朱建新轉(zhuǎn)達(dá)了葉蔓的話。

    對方當(dāng)即明白自己的意圖很可能被識破了，訕訕地應(yīng)了一聲：“這樣啊，好，那，那我先回去了，你忙！”

    說完，一溜煙地跑了出去。

    跑回他們自己的地方，小伙連忙將消息告訴了同伙：“林哥，不好了，他們察覺到了咱們的打算，那老板留了封信，還說想跟你見面?！?/br>
    林行迅速中信中拿出信紙打開，上面只有短短的一句話：我們合作！

    小伙見林行盯著信出神，沒反應(yīng)，愣了一下，抬頭瞅了過去：“就四個(gè)字？憑什么啊，他們才幾個(gè)人啊，口氣真大！”

    林行將信紙折疊好塞回了信封中，輕輕一笑：“人不在多，而在于有沒有本事，這個(gè)店做得不錯，成本很低，利潤很高。人家?guī)讉€(gè)人掙得比咱們多，那就是本事，閔二，你可不能小瞧人?！?/br>
    閔二很信服林行，連忙點(diǎn)頭：“林哥說得有道理。那咱們要不要跟對方見面？”

    “見，看看他們能說什么，若是能多個(gè)朋友，總比多個(gè)敵人強(qiáng)?！绷中泻芸毂阌辛藳Q定。

    商量好后，下午林行就帶著閔二去了老師傅家電。

    葉蔓和龐勇正好在。

    朱建新看到這二人進(jìn)門，連忙對葉蔓小聲說：“上午就是后面那個(gè)小平頭拿走了信?！?/br>
    葉蔓心里有數(shù)了，站起來含笑道：“建新，泡壺茶到辦公室，兩位貴客請隨我來，咱們里面談?！?/br>
    林行意味不明的目光從葉蔓和龐勇身上滑過，似乎有點(diǎn)意外老師傅家電是葉蔓這個(gè)二十來歲的年輕姑娘做主導(dǎo)，而不是年紀(jì)更大，閱歷更深的龐勇做主。

    不過他的這個(gè)反應(yīng)也只是一瞬，很快就揚(yáng)起笑臉說：“打擾了?！?/br>