隨后帶著閔二跟著葉蔓去了里面的辦公室。

    說是辦公室，其實(shí)就是一個(gè)二十多平米的房間，有一張桌子，幾把椅子，算是店里開會(huì)討論事情放置一些不便放在外面的東西的屋子。

    “地方小，兩位貴客將就一下，請(qǐng)坐。”葉蔓笑盈盈地說道。

    雙方落座，門再次被推開了，不過這次是龐哥端著茶進(jìn)來，放好茶后，他坐到了葉蔓旁邊。

    葉蔓先做自我介紹：“我是葉蔓，這是我的合作伙伴龐勇，不知兩位怎么稱呼？”

    林行面帶微笑：“林行，閔二?！?/br>
    格外簡(jiǎn)潔，只報(bào)了個(gè)名字，甚至連名字都不知道是真是假。

    葉蔓也沒有深究，面色如常地直奔主題：“聽說林同志你們最近對(duì)咱們老師傅家電批發(fā)部挺感興趣的，伙計(jì)們很多事情不清楚，你要是有疑惑直接問我嘛！”

    林行有些意外葉蔓的直爽，不過想想也是，雙方對(duì)彼此都不了解，寒暄也沒主題，搞不好話里某句話惹得對(duì)方不高興，反而弄巧成拙，不如說正事，省了大家的時(shí)間。

    “確實(shí)有一些，既然葉同志這么爽快，那我一個(gè)大男人也不能扭扭捏捏的，我就直接問了！”說到這里，林行特意停頓了一下，等六只眼睛都看向他之后，他笑著說，“葉同志，請(qǐng)問你們店里的貨是從哪里拿的？”

    “你……”龐哥氣得拍桌子，就沒見過這么無恥的，竟當(dāng)眾問別人的進(jìn)貨渠道，太厚顏無恥了。

    葉蔓拉了拉龐哥，示意他冷靜。

    龐哥冷哼了一聲，用沒好氣的眼神瞪著林行，他倒要看看這人還能說出什么不要臉的話來。

    葉蔓也挺意外林行的直白和厚臉皮，不過她什么樣的大場(chǎng)面沒見過，這點(diǎn)只能算小兒科。

    因此，她臉上的笑容都沒一絲變化，說出口的話卻非常干脆：“不可以！”

    這下輪到林行被堵了一口氣了。他詫異地看著葉蔓，他都經(jīng)常被人說臉皮厚了，今天算是棋逢對(duì)手了，有點(diǎn)意思。

    聳了聳肩，林行也不生氣，挑眉興味地看著葉蔓，慢悠悠地問道：“那你約我見面，想說什么？”

    “合作。”葉蔓再次重申了信上的兩個(gè)字，然后在三人的眼神中娓娓道來，“林同志最近這么關(guān)注我們批發(fā)部，求的也是財(cái)，不過你也看到了，目前省城的市場(chǎng)只有這么大，如今咱們?cè)谶@里爭(zhēng)地盤，搶客戶，最后誰(shuí)都討不了好，何不有錢大家一起賺呢？”

    林行左手托著下巴，輕輕點(diǎn)頭：“怎么個(gè)有錢大家一起賺？葉同志說來聽聽。”

    葉蔓說：“從奉河市到隔壁省會(huì)撫西市不到兩百公里，坐火車只需睡一晚就到了，兩市之間每天有多達(dá)數(shù)趟列車，來往極其便利，林同志感興趣嗎？”

    林行錯(cuò)愕地看著葉蔓：“你把支去外??？”

    語(yǔ)氣是滿滿的不可置信，她哪兒來的底氣讓他背井離鄉(xiāng)去外地打拼？

    龐勇也朝葉蔓看過來，眼神有些好奇。經(jīng)過這段時(shí)間的合作，他很清楚，葉蔓不會(huì)隨意說大話，既然說了，她肯定就是有打算的。

    葉蔓沒說話，將一份準(zhǔn)備好的價(jià)格表從桌子上推了過去，推到林行面前：“這個(gè)就是我的誠(chéng)意，林同志請(qǐng)過目！”

    林行拿起紙掃了一眼，上面的價(jià)格比外面各種零配件標(biāo)價(jià)的7折低多了，所有商品都給他5折，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)極低了，不說溢價(jià)，就按葉蔓現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)賣，轉(zhuǎn)手他就能賺不少錢。

    葉蔓見他沒說話，輕輕一笑：“林同志，這個(gè)誠(chéng)意夠嗎？”

    第43章

    背井離鄉(xiāng)出去闖蕩，雖說只有一百多公里，但也是個(gè)大事，而且還涉及其他人，林行沒有一口答應(yīng)，只是拿走了那張價(jià)格單，說準(zhǔn)備回去找兄弟們商量。

    將人送走后，龐勇問葉蔓：“他會(huì)答應(yīng)嗎？他要答應(yīng)就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”

    葉蔓淡淡地說：“不知道，不答應(yīng)，左右不過是搶客戶，打價(jià)格戰(zhàn)罷了，降低大家的利潤(rùn)空間，都少賺一點(diǎn)，最后誰(shuí)也討不了好，這個(gè)林行野心挺大的，我相信他也不愿意看到這一幕。”

    他們這種搞批發(fā)的，也別提什么服務(wù)不服務(wù)的了，便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個(gè)幾十塊，看客戶選誰(shuí)。

    哎！

    龐勇默默地嘆了口氣，有些心累，好不容易生意上了正規(guī)，又來了這種人攪局。

    葉蔓沒說話，默默回了辦公室，將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊(cè)，鎖進(jìn)了柜子里，然后對(duì)龐勇說：“咱們還是有優(yōu)勢(shì)的，至少我們前期掌握了這么多的客戶。以后發(fā)貨的事交給咱們倆去辦，這個(gè)事不要假手他人，尤其是填單子的時(shí)候。”

    龐勇明白了她的意思，指了指外面：“建新也不告訴嗎？”

    “最好不要，客戶資料是咱們店里的核心資料，以后就掌握在咱們倆的手里?！比~蔓強(qiáng)調(diào)。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產(chǎn)，要是泄露了，前期的優(yōu)勢(shì)就蕩然無存了。

    龐勇意識(shí)到重要性，點(diǎn)頭：“我明白了，以后給外地客商發(fā)貨，都我親自去?！?/br>
    “嗯，龐哥也不用著急，他們想學(xué)咱們，沒那么容易?！比~蔓安慰龐勇。

    可龐勇哪放得下心，他自己也是干個(gè)體戶的，知道跟風(fēng)這事有多快，就他剛開維修店的時(shí)候，都還沒聽說哪家開了，可現(xiàn)在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個(gè)規(guī)模還在不斷地?cái)U(kuò)大。

    開個(gè)小小的維修店競(jìng)爭(zhēng)都這么大，就更別提他們這種批發(fā)部，要不是沒穩(wěn)定的貨源，林行早在城里開第二家零配件批發(fā)部了。

    龐勇思慮許久，跟葉蔓提議：“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個(gè)供貨協(xié)議，比如獨(dú)家供貨給咱們，或者給咱們便宜點(diǎn)，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”

    這個(gè)葉蔓也不是沒想過。她問龐勇：“龐哥，如此一來，紅星肯定會(huì)要求咱們每個(gè)月最低拿多少貨，你想過這個(gè)問題嗎？我們現(xiàn)在的現(xiàn)金流都還非常吃緊，若是要養(yǎng)起這么一家廠子，每個(gè)月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的?！?/br>
    “怎么會(huì)賣不出去呢？市面上就咱們一家，肯定好賣，只要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點(diǎn)的價(jià)格，咱們肯定能賣出去?！饼嬘伦孕诺卣f。

    葉蔓點(diǎn)頭：“你這話是沒錯(cuò)，但你忘了，市面上不會(huì)只有紅星一個(gè)廠子會(huì)生產(chǎn)家電零配件。龐哥，其實(shí)要宣傳，做大做強(qiáng)，還有個(gè)最簡(jiǎn)便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現(xiàn)在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視臺(tái)打個(gè)廣告，全省就知道了，連續(xù)播放一個(gè)月，全省大部分的家電維修個(gè)體戶都會(huì)來找咱們，但你知道我為什么寧愿多費(fèi)功夫，也不去打廣告嗎？”

    龐勇?lián)u頭：“為什么？你嫌太貴了嗎？還是咱們?nèi)颂倭?，忙不過來？”

    葉蔓否認(rèn)：“都不是。這些零件并不是咱們生產(chǎn)的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個(gè)錢給別人揚(yáng)名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實(shí)話吧，這個(gè)行業(yè)干不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把臺(tái)搭起來，就會(huì)有人來摘桃子了?！?/br>
    “怎么會(huì)，這，大家以后買家用電器會(huì)越來越多的?！饼嬘掠X得葉蔓這說法太荒唐了。

    葉蔓笑看著他，問了一個(gè)龐勇從沒想過的問題：“如果以后那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個(gè)名頭？咱們都是干這一行，你我都很清楚，零配件的利潤(rùn)比整臺(tái)機(jī)器高多了，目前市場(chǎng)份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什么跟這些家大業(yè)大的廠商競(jìng)爭(zhēng)？”

    更何況，以后家電廠商會(huì)更注意售后服務(wù)這一塊。什么保修期，官方維修，延遲保修都能給你整出花樣來，大街小巷的家電維修店幾乎都會(huì)關(guān)門，有售后需求也大多是找官方維修。

    “那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神，說話都結(jié)巴了。

    葉蔓被他這副樣子給逗笑了：“龐哥別急，咱們還能安安穩(wěn)穩(wěn)地賺一段時(shí)間的錢呢！如果你將賺的錢全買了房子，這輩子你就可以躺著收房租，什么都不愁了?！?/br>
    “哪能呢，我買那么多房子干什么？”龐勇好笑，不過經(jīng)葉蔓這么一說，他的緊張感少了很多，“那你以后有什么打算？”

    “我啊，先掙點(diǎn)錢再說吧，沒錢什么都干不了。如果龐哥倒是還愿意跟我合作，以后咱們還一塊兒干?！比~蔓笑了笑。

    龐勇自是樂意：“只要你不嫌棄，喊我老龐一聲就是。”

    “謝謝龐哥。不過你先前提的跟紅星訂貨咱們也可以提一提，每個(gè)月二三十萬的量，咱們應(yīng)該也能保證的，先簽訂個(gè)一兩年，賺一筆錢再說。這樣吧，正好店里也快沒貨了，我明天回去一趟，跟紅星那邊商議商議，同時(shí)催催貨。”葉蔓轉(zhuǎn)而說道。

    龐勇覺得葉蔓比他有主意：“成，就按你說的辦?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“那我明天就走了。如果林行再來找你，你盡量勸他答應(yīng)，只要他能答應(yīng)，咱們以后就多一個(gè)市場(chǎng)，不用費(fèi)心開拓維護(hù)客戶關(guān)系就能賺錢，雖然利潤(rùn)薄了點(diǎn)，但架不住量大啊。以后再有想跟咱們搶生意的，也盡量忽悠，不愿意去外省的，就讓他們到地市級(jí)去當(dāng)代理商嘛，至于價(jià)格，等我回來再談。要是多來幾個(gè)這樣的代理商，可比咱們倆這么辛辛苦苦折騰強(qiáng)多了。”

    龐勇眼睛一亮：“你說得對(duì)，咱們就幾個(gè)人，再快也沒辦法短期內(nèi)擴(kuò)張，他們要是在外地搞好了，咱們也能跟著分一杯羹?！?/br>
    “嗯，所以如果林行答應(yīng)了，咱們除了價(jià)格優(yōu)惠，還可以給他提供其他的便利，比如將貨給他送去火車站。只是有一點(diǎn)要說好，發(fā)貨前，他至少得付80%的貨款，不然咱們風(fēng)險(xiǎn)太大了。當(dāng)然，他也可以去那邊先開了店，有客戶，客戶交了定金，他匯給咱們，咱們直接幫他把貨發(fā)給客戶，他只管收錢就是，什么都不用cao心?！比~蔓覺得自己這服務(wù)已經(jīng)很周到了。

    但龐勇卻笑了：“那他肯定不會(huì)答應(yīng)，這不是把客戶往咱們手里送嗎？”

    葉蔓也跟著笑了：“那就隨便他。他要不答應(yīng)，你也不用管，短期內(nèi)，他開不起咱們這樣的批發(fā)部，對(duì)咱們?cè)觳怀赏{！”

    ……

    次日，上午，葉蔓坐車回了長(zhǎng)永縣。

    她先回了老師傅，趙永安幾個(gè)正在忙活，鐘小琴也戴上了手套，躲在一旁給趙師傅打下手，柜臺(tái)后面坐了一個(gè)二十來歲的清秀姑娘。

    看到葉蔓，她笑著迎上前問道：“您好，是要預(yù)約上門維修家電嗎？”

    聽到聲音，鐘小琴抬頭看到葉蔓驚喜極了，連忙跑了過來，連鉗子都忘了放下：“葉蔓姐，我給你介紹，這位是戚諾，新來的，是我的初中同學(xué)，前陣子來縣城碰到我，聽說咱們這兒在招人，她想試試，就先讓她留下了，你看行不行？”

    戚諾這才知道眼前這個(gè)跟她年齡差不多的姑娘是老板，連忙局促地說：“葉蔓姐，我一定會(huì)認(rèn)真工作的！”

    葉蔓見她穿著整潔，剛才的服務(wù)態(tài)度也還可以，便笑了笑說：“好，那就留下好好干吧，如果你哪天想跟小琴一樣學(xué)習(xí)維修家電，提前說一聲，咱們?cè)僬袀€(gè)頂替你工作的?！?/br>
    戚諾靦腆地笑了笑，沒說好也沒說不好。

    這是不大愿意，人各有志，葉蔓也不強(qiáng)求，笑了笑：“去忙吧。”

    說完，她走到趙永安這里，問道：“趙叔，最近店里沒事吧？”

    趙永安眼珠子還粘著電視機(jī)上，一心二用，回道：“沒什么事，賬在柜臺(tái)，我每天下班前會(huì)核查一遍賬目，錢，你好久沒回來，攢了一筆，我存了起來，回頭交給你?！?/br>
    “好，辛苦你了。我經(jīng)常不在，店里什么都要你cao心，多勞多得，趙師傅你每個(gè)月底薪提高三十元，其他人各提高十元?！比~蔓張嘴調(diào)了工資。

    像趙師傅這樣實(shí)誠(chéng)又有技術(shù)，還沒二心的職工太少了，必須高薪留人。

    誰(shuí)知道聽到這話，趙永安卻不答應(yīng)：“哎呀，三妮，這怎么行，我工資已經(jīng)夠高了，不要加了。”

    “對(duì)，葉蔓姐，我們工資很高了，比廠子里高多了，不用加了?！敝芸灯揭哺f。

    鐘小琴也緊隨其后，表示她還沒為店里做出什么貢獻(xiàn)，沒資格加薪，要加就加趙永安和周康平的。

    葉蔓擺手：“行了，大家別爭(zhēng)了，就這么說定了，這是大家應(yīng)得的?！?/br>
    趙永安嘆了口氣：“好了，葉蔓好心給咱們加工資，咱們就聽她的，以后好好干活，不要辜負(fù)了葉蔓！”

    三人連忙道謝。

    葉蔓笑了笑：“你們繼續(xù)忙，我得去電視機(jī)廠那邊一趟。”

    “等一下?！壁w永安放下了工具，手也沒洗，跟著葉蔓到了店外，小聲低語(yǔ)，“這陣子你大姐、二姐還有小弟來店里找過你好幾回?！?/br>
    “又來？”葉蔓不耐煩，上次她還沒表明態(tài)度嗎？

    趙永安苦笑了一下說：“咱們小地方藏不住秘密，你如今可是紅星的紅人，多少消息傳出去，你現(xiàn)在這么能干，他們能放過你吧？別的，我也不是很清楚，聽你嬸子說，好像是兩家的婚事還沒談攏，估計(jì)是因?yàn)檫@個(gè)找你的?！?/br>
    葉蔓有些無語(yǔ)：“這么久還沒談攏，就不怕谷小敏的肚子遮掩不住嗎？”

    趙永安不好接這話，只是叮囑：“你注意點(diǎn)，他們找你說什么你都別答應(yīng)。他們都有工作，每個(gè)月有工資有票，又不是日子過不下去了，你千萬不能松口，不然沒完沒了?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“我明白的，趙叔，你不用擔(dān)心。我還有事，得去廠子里一趟?！?/br>
    沒看葉國(guó)明兩口子都不敢來了嗎？只派出幾個(gè)小的，頂什么用。

    “嗯，你趕緊去吧，我不耽擱你了?！壁w永安擦了擦手，繼續(xù)回去干活。

    路上，葉蔓琢磨了一會(huì)兒，感覺自己實(shí)在理解不了谷小敏他們這群王八蛋的腦回路，她上次都把事情做得那么絕了，表明哪怕她死了，錢也不會(huì)便宜他們分毫，這些人竟還來找她，到底在想什么？還有谷小敏，就不怕肚子大起來，被人發(fā)現(xiàn)嗎？哪怕現(xiàn)在結(jié)婚，她估計(jì)也會(huì)在七個(gè)月后就生下孩子，到時(shí)候街坊四鄰肯定知道她未婚先孕的事，背地里還不知道怎么說她呢，她就一點(diǎn)都不著急。

    算了，反正頂多兩三天，她又要回省城的，他們愛怎么弄就怎么弄，跟她沒啥關(guān)系，葉蔓也懶得在他們身上費(fèi)神了。

    到了紅星，葉蔓先去生產(chǎn)科，跟木科長(zhǎng)打了聲招呼，順便問問生產(chǎn)情況：“木科長(zhǎng)，咱們店里缺貨了，廠子里現(xiàn)在有多少貨啊？”

    提起這個(gè)木科長(zhǎng)就有些頭大：“這，現(xiàn)在有一些了，過兩天，備齊了就給你裝一車。”

    葉蔓怎么不大相信他這個(gè)話呢。她提醒：“木科長(zhǎng)，咱們以后要的貨可能會(huì)更多，你們生產(chǎn)可得跟上啊，不然客戶天天跟咱們催?！?/br>
    木科長(zhǎng)正想說話，傳達(dá)室那邊跑了過來：“木科長(zhǎng)，哎，小葉，你回來了，正好，省城來的電話，打給你的！”

    葉蔓想了一下，知道廠子里電話，并打過來的，除了龐勇沒其他人。

    肯定是有急事，龐勇才會(huì)打電話過來。葉蔓加快了腳步，趕到傳達(dá)室，接起了電話：“喂，是龐哥嗎？”