“兩百萬？”葉蔓見他點(diǎn)頭，直接就笑了，“徐廠長，你還是請回吧，我們老師傅目前資金比較困難，實(shí)在是買不起。”

    都五六年前的生產(chǎn)線了，還想賣她兩百萬，徐廠長當(dāng)她是冤大頭啊。有這個(gè)錢，她再添點(diǎn)，購買全新的生產(chǎn)線不好嗎？效率更高。

    徐廠長見葉蔓一口回絕，忙道：“葉總，這……價(jià)格，咱們可以商量的嘛。你說說，你出多少？”

    葉蔓輕輕搖頭說：“徐廠長，咱們談不攏的，我只能出幾十萬，七位數(shù)完全不考慮。咱們雙方的心理價(jià)位差太遠(yuǎn)了，完全沒法談。”

    聽到這個(gè)答案，徐廠長擰起了眉：“葉總，你這價(jià)開得也太低了。實(shí)不相瞞，這是給咱們廠里職工的安置費(fèi)的，你看在幾千職工的份上，就當(dāng)做做好事，幫幫我們廠里吧，添點(diǎn)價(jià)，咱們各退一步，一百五十萬，這總行了吧？”

    葉蔓還是搖頭：“徐廠長，實(shí)不相瞞，目前咱們老師傅家電并不缺生產(chǎn)線，而且資金也不寬裕，我沒必要買現(xiàn)在自己不是很需要的東西，給自己制造難題，你說是不是？這事就算了吧?！?/br>
    她首先得對老師傅家電的一千多名職工負(fù)責(zé)，然后才能考慮其他的。

    “葉總……”徐廠長還想勸說，但葉蔓伸手制止了他。

    “徐廠長，我們現(xiàn)在是真不需要，你要不找找其他人，興許有需要的?！?/br>
    話說到這份上，徐廠長只能灰頭土臉地走了。

    葉蔓看著他頹喪沉重的背影，有同情，但更多的是警醒。如果不時(shí)刻保持危機(jī)感，好好發(fā)展壯大，奉河市洗衣機(jī)廠的今天就會是他們老師傅家電的明天。

    徐廠長走后，葉蔓思考了一會兒，打給何雯問道：“最近洗衣機(jī)廠是不是有什么動(dòng)靜？”

    何雯挺意外的：“葉總，你也聽說了??？徐廠長想進(jìn)行改革，學(xué)奉河市電視機(jī)廠裁掉一部分職工，精簡人員，節(jié)約開支?！?/br>
    葉蔓沉默了一會兒說道：“這也不失為一個(gè)辦法。”

    困境的時(shí)候，壁虎都知道斷尾求生，更何況人，徐廠長愿意想方設(shè)法改變洗衣機(jī)廠的現(xiàn)狀，終歸是一件好事。

    但何雯卻嘆氣：“辦法是好辦法，但卻遭到了職工們的一致反對。很多人其實(shí)心里都清楚，徐廠長這么做的是對的，但涉及到自己的利益時(shí)，卻沒有一個(gè)人愿意讓步?，F(xiàn)在廠里不少職工說要向上面反映這個(gè)情況，還有一部分干部跟工人組織了起來，反對徐廠長。徐廠長這事不一定能辦成?！?/br>
    沒人愿意承擔(dān)改革的陣痛，也不能怪工人們愚昧短見，畢竟人要先填飽肚子，當(dāng)生存都成為問題時(shí)，誰愿意犧牲自己的利益呢？

    只能說各有各的難處，就看徐廠長有沒有能力和魄力處理好這個(gè)事了。

    “希望他能成功吧?！比~蔓感概道。

    何雯卻不看好：“徐廠長來洗衣機(jī)廠才幾個(gè)月呢，聽我哥說，下面的很多干部根本就不服他。更何況是這種會觸犯不少人利益的事，太難了?！?/br>
    葉蔓也深知這點(diǎn)，一方水土一方人，在孫廠長這邊能行得通的方案，放到洗衣機(jī)廠未必管用。孫廠長耕耘電視機(jī)廠十幾年，根基深厚，而且為人城府極深，做事老練，反觀徐廠長，連洗衣機(jī)廠的權(quán)力都沒收攏，還想動(dòng)大半人的蛋糕，徐廠長應(yīng)該是真被逼急了，什么都顧不上了。

    “你替我留意點(diǎn)，要是洗衣機(jī)廠那邊有什么大的動(dòng)靜，通知我一聲。”葉蔓囑咐何雯。

    何雯應(yīng)下：“好的，那個(gè)……葉總，有件事我想請你通融一下，你看行不行？”

    “什么事，你先說說?！比~蔓先問清楚。

    何雯說：“那個(gè)，洗衣機(jī)廠這樣下去，恐怕……要是有一天洗衣機(jī)廠倒閉破產(chǎn)了，我哥嫂他們能不能到咱們廠里上班？”

    何雯的哥哥也幫過葉蔓的忙，這點(diǎn)小事她自然不會反對：“等招工的時(shí)候，讓他們來參加應(yīng)聘就是，不過咱們話先說在前頭，無論是誰的親戚，都不能搞特殊化，一旦發(fā)現(xiàn)，本人和相關(guān)親戚都一概開除?！?/br>
    何雯連忙說道：“不會的，謝謝葉總，我哥哥嫂子都會好好工作的，他們在洗衣機(jī)廠也是勤勤懇懇的本分人，你放心吧?！?/br>
    “好，我相信你?！比~蔓笑著說道。

    掛斷電話后，葉蔓不由嘆氣，看來洗衣機(jī)廠撐不了多久了。

    她叫來鐘小琴詢問道：“經(jīng)銷商大會的準(zhǔn)備工作都做好了嗎？”

    鐘小琴點(diǎn)頭：“我又核實(shí)了一遍，都準(zhǔn)備得差不多了，就只等經(jīng)銷商們過來了?！?/br>
    葉蔓微笑點(diǎn)頭：“很好，有空你去盤查一下，咱們賬戶上還有多少可動(dòng)用的資金，將一二月的開支刨除掉?！?/br>
    “好的，葉總，是又需要一筆錢嗎？”鐘小琴問道。

    葉蔓搖頭，沒瞞她：“先前徐廠長過來找我，想賣兩條生產(chǎn)線給咱們以度過難關(guān)。他走后，我向何雯了解了一下洗衣機(jī)廠的情況，不樂觀。如果洗衣機(jī)廠撐不下去破產(chǎn)了，他們的一些設(shè)備，咱們倒是可以便宜收了，所以你先看看賬目上，如果有余錢，就留一筆不動(dòng)，沒有就算了。”

    鐘小琴連忙說：“好，我一會兒就讓財(cái)務(wù)盤點(diǎn)一下?！?/br>
    葉蔓擺手，讓她出去忙。

    雖然現(xiàn)在洗衣機(jī)廠鬧得很兇，但到底是一個(gè)幾千人的大廠，短時(shí)間還不會倒，現(xiàn)在也不用著急。而且他們的這些舊設(shè)備，除了老師傅家電，估計(jì)也沒人要，等廠子破產(chǎn)倒閉了，價(jià)格會更低。

    果然，徐廠長的這個(gè)計(jì)劃阻力重重，資金籌措困難不提，最主要的還是廠里的反對聲音太大了。職工們聯(lián)合起來，推選出五名職工代表，去找上級領(lǐng)導(dǎo)控訴徐廠長，說他想把廠子給搞垮了，故意讓這么多職工失業(yè)……

    事情鬧得很大，上級也不得不考慮考慮民意問題，尤其是這還涉及幾千個(gè)人的飯碗，于是叫停了此事，徐廠長的這番折騰才剛開頭就戛然而止了。

    葉蔓聽到消息時(shí)，很是唏噓。

    不過她也沒功夫去同情徐廠長了，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)銷商大會要召開了，從8號開始，就陸續(xù)有經(jīng)銷商到來，龐勇和朱建新不在，葉蔓得出面招呼招呼經(jīng)銷商。

    此外，最關(guān)鍵的就是空調(diào)廠的事了，秦廠長這邊已經(jīng)生產(chǎn)出了一批空調(diào)，經(jīng)過試用發(fā)現(xiàn)，雖然有所改良，噪音比先前的降低了不少，體積也縮小了一些，功率也小了一些，但制暖效果還是不行，開著就比外面暖和一點(diǎn)點(diǎn)，相比耗費(fèi)的電費(fèi)，太不劃算了。

    秦廠長有些失望。

    葉蔓安慰她：“時(shí)間太短了，慢慢來，現(xiàn)在很多人還在用單冷機(jī)呢，你們這已經(jīng)算不錯(cuò)了?！?/br>
    “好，經(jīng)銷商大會上搬兩臺過去嗎？”秦廠長問道。

    葉蔓點(diǎn)頭：“送過去吧，酒店還有空房間，找個(gè)空余的房間安置好，你也準(zhǔn)備一下，那天就靠你了?！?/br>
    秦廠長用力點(diǎn)頭，這是她辭去了鐵飯碗，到老師傅家電的第一仗，一定要打得漂亮，交出一份亮眼的成績，才不會辜負(fù)這些愿意跟隨著她來到奉河的老同事，也不辜負(fù)一直栽培她、幫助她的老廠長。

    時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了10號這天，龐勇、朱建新也特意趕了回來。

    經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，受邀的88名經(jīng)銷商今年來了74名，還有14名因?yàn)榉N種原因，不能前來。倒是程周和馮肅兩人帶的人比較多，說好的42和46人，一個(gè)不差，加起來，竟然比他們優(yōu)秀經(jīng)銷商的名額都多了。

    經(jīng)銷商們基本上都是男同志，鮮有女性，因此這次接待的工作也轉(zhuǎn)交給了龐勇和朱建新，兩人一個(gè)負(fù)責(zé)優(yōu)秀經(jīng)銷商，一個(gè)負(fù)責(zé)程周和馮肅這邊。

    10號上午9點(diǎn)，老師傅家電第二屆經(jīng)銷商大會正式在酒店舉行，受邀的經(jīng)銷商、媒體記者和一些相關(guān)人員，總計(jì)兩百多人，規(guī)模比去年大了一倍不止。

    而且今年的大會還相對更完善一些，主持人是從省臺請過來的一名漂亮知性的女主持人，非常有排面。

    穿著禮服的主持人笑盈盈地上臺，拿起話筒，清脆悅耳的聲音頓時(shí)在會議室里傳開：“諸位來賓，各位媒體朋友，上午好，今天是1月10日，農(nóng)歷臘月二十五，這是……下面我宣布，老師傅家電第二屆經(jīng)銷商大會，正式開幕。有請，葉總上臺致辭?！?/br>
    葉蔓上臺，接過話筒，笑容滿面地看著下面一張張笑臉：“大家好，我是老師傅家電的葉蔓。感謝廣大的經(jīng)銷商朋友，在過去的一年對我們老師傅家電的鼎力支持，讓我們的業(yè)績又上了一個(gè)臺階。去年，我們老師傅家電的獨(dú)家代理經(jīng)銷商的銷售額較之去年，增長了五倍，也涌現(xiàn)出了6名年銷額達(dá)百萬的經(jīng)銷商，在這里祝賀大家。由衷地祝愿，大家在新的一年取得更好的成績，下面，有請我們的銷售總監(jiān)龐勇上來給大家頒獎(jiǎng)！”

    龐勇穿著西裝，笑呵呵地上臺，從葉蔓手里接過任務(wù)，拿出名單，看了一眼下面，才說道：“在座的諸位都是我的老朋友了，咱們大家都很熟了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布獲獎(jiǎng)名單了啊！”

    下面頓時(shí)響起如雷的掌聲。

    經(jīng)銷商們來這里是干什么的？不是聽你們吹噓的，也不是來聽報(bào)告的，他們更關(guān)注他們的榮譽(yù)，今天是屬于他們的日子。

    好在葉蔓和龐勇都不是喜歡講廢話的人，兩人做事說話都言簡意賅，直奔主題。

    “看來大家也很期待嘛，那現(xiàn)在由我來向大家公布答案，今年，老師傅家電獨(dú)家經(jīng)銷商的銷售冠軍是馮立國同志，年銷售額打破了去年的記錄，總共賣出去2356臺家電，銷售額達(dá)216萬元，恭喜馮老板！”龐勇大聲宣布。

    馮立國就是馮肅的兒子，一個(gè)二十多歲的小伙子，馮肅去菖蘭省做總代理后，就將原來的門店交給了兒子打理。

    平均一天賣出去三臺多的家電，聽起來不少，但據(jù)葉蔓所知，馮肅開了好幾家分店，所以這個(gè)數(shù)字也不是很驚人。而且去年，馮肅的業(yè)績一路絕塵，甩開第二名不少，但今年，第二名已經(jīng)追了上來，就比他的銷售額少了二十多萬元。

    看來，姜還是老的辣，小馮同志還有不少進(jìn)步的空間。

    龐勇掀開禮儀小姐端上來獎(jiǎng)品，幾疊百元大鈔整整齊齊地?cái)[放在盤子中。

    龐勇高聲宣布：“今年，我們不玩虛的，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，銷售冠軍將獲得66666元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，恭喜馮老板！”

    第二名獎(jiǎng)勵(lì)38888元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，獎(jiǎng)勵(lì)3888元現(xiàn)金。

    十幾萬的現(xiàn)金砸出去，將大會推向了高潮。

    獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)面帶笑容上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，沒獲獎(jiǎng)的看著上面的經(jīng)銷商，憧憬著明年自己也能上去，拿大獎(jiǎng)。

    葉蔓的目光卻沒留在臺上，而是在觀察下面的經(jīng)銷商，尤其是馮肅和程周帶來的這八十多名潛在經(jīng)銷商。

    馮肅和程周這次也跟他們的人坐在一起，大家不時(shí)地指著臺上，聊幾句，尤其是馮立國上臺時(shí)，馮肅、程周都指著他跟周邊的人說話，估計(jì)是介紹馮立國的身份。

    程周的店開在旭城，后來交給了他弟弟打理，畢竟跨了省，沒馮立國有那么好的根基，因此銷量不是特別好，但也在這次優(yōu)秀經(jīng)銷商的受邀行列，排名56，年銷售額在四十萬元左右。

    這完全沒法跟馮立國相比，還是馮立國捧在手里的66666元現(xiàn)金大獎(jiǎng)更誘人。估摸著這堆百元大鈔刺激了他們，雙方帶來的人馬明顯比前兩天興奮了許多，不時(shí)地問馮肅和程周問題。

    葉蔓叫來朱建新，湊到他耳朵邊小聲吩咐：“一會兒吃飯的時(shí)候，你找?guī)讉€(gè)機(jī)靈的、跟咱們關(guān)系較好的經(jīng)銷商，分散在程周和馮肅帶來的人的桌子上。馮肅那邊，我估計(jì)會把他兒子叫過去，你看看銷售業(yè)績排第二和第三的經(jīng)銷商，關(guān)系比較好的，安排一個(gè)去程周那邊的飯桌上。”

    朱建新點(diǎn)頭：“我一會兒找個(gè)機(jī)會跟馮肅和程周先通個(gè)氣？”

    “嗯，去吧?！比~蔓贊成，這件事有他們倆配合會更順利。

    朱建新立即找了個(gè)服務(wù)人員去將馮肅和程周叫了過來，說了一會兒吃飯的安排。

    一一頒完獎(jiǎng)后，龐勇招呼葉蔓他們：“葉總，秦廠長、鐘秘書、建新、常經(jīng)理……都上來，咱們拍合照了！”

    葉蔓笑著點(diǎn)頭，走上臺站在最中間的位置，下面的攝影師對著這一幕，拍下了一張大合照。回頭，照片洗出來后，會連同每個(gè)人的單人獲獎(jiǎng)?wù)?，一同寄給經(jīng)銷商們，以做留念。

    拍完照，經(jīng)銷商大會的流程就走完了。

    龐勇拿起話筒宣布：“中午了，開宴了，請大家跟隨引導(dǎo)人員，前去餐廳用餐，一會兒我們還有事情要宣布，下午還有個(gè)參觀老師傅家電在奉河的二廠的活動(dòng)，因此，中午咱們就少喝點(diǎn)，晚上再不醉不歸！”

    雖然說少喝點(diǎn)，但一堆大男人湊在一塊兒，怎么可能少得了酒。龐勇、朱建新和常安全還是拿著酒杯，挨張桌子地敬過去，葉蔓也意思意思地走了一遍。

    敬完酒，大家開始認(rèn)真吃飯。

    馮立國坐在馮肅旁邊，給他倒茶：“爸，少喝點(diǎn)，你多喝茶。”

    在場諸位都認(rèn)識他，一個(gè)個(gè)調(diào)侃：“馮老板，你可是生了個(gè)好兒子啊，有這么優(yōu)秀的接班人，一下子拿下年度銷售冠軍，真是虎父無犬子！”

    馮肅放下筷子，擺手：“誒，他呀，年輕人沒定性，只是撞上了好運(yùn)，遇到了老師傅家電高速發(fā)展的這一年，所以業(yè)績還不錯(cuò)。這個(gè)啊，關(guān)鍵還是要有合適的產(chǎn)品，搭配上天時(shí)地利人和，才能有所發(fā)展?！?/br>
    葉蔓和龐勇在隔壁桌，聽到這話，兩人相視一笑，果然是個(gè)老狐貍，這就開始表演了。

    兩人靜觀其變，馮肅因?yàn)閮鹤幽昧私?jīng)銷商總冠軍，似乎格外高興，紅著臉說了許多，都是夸老師傅家電的，說他這輩子最明智的事情就是加入老師傅家電這個(gè)大家庭。他也確實(shí)不后悔，連續(xù)兩年蟬聯(lián)冠軍，光是獎(jiǎng)勵(lì)就拿了十幾萬元，誰不眼紅？

    另一邊，程周就要低調(diào)得多，他拉著銷售業(yè)績第二名的老板敬了酒，然后聊起了老師傅家電的發(fā)展歷程，講述他是怎么一步一步加入老師傅家電，認(rèn)可老師傅家電的。連那段背后捅刀的歷史都沒略過，如此具有戲劇性的故事，而且故事的當(dāng)事人就在自己面前，大伙兒還能不感興趣？

    程周很聰明，他沒有個(gè)銷售冠軍的兒子，但他本身的經(jīng)歷在這個(gè)娛樂相對比較貧乏，信息傳播速度很緩慢的年代本身就很傳奇了。他沒有像馮肅那樣大夸特夸老師傅家電的好，但他用自己的實(shí)際行動(dòng)說明了，他選擇老師傅家電不后悔，背刺過一次老師傅家電，他仍舊選擇了老師傅家電，還不能說明他對老師傅家電的信任和期望嗎？

    再加上還有今天獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商的作證，他們帶來的這八十多個(gè)人，對老師傅家電的懷疑和質(zhì)疑已經(jīng)消失不見了。騙子也不可能將省臺、省報(bào)的記者都請過來啊。

    但僅僅這些還不夠讓他們今天就掏錢下訂單。

    葉蔓給秦廠長使了一個(gè)眼色。

    秦廠長起身出去，不一會兒，帶著幾個(gè)工作人員回來，同時(shí)帶來的還有兩臺空調(diào)窗機(jī)。

    葉蔓拿著話筒走到最前面的位置，笑著說：“打擾大家了，今天我還有一件喜事要向大家宣布。我們老師傅家電正式涉足空調(diào)行業(yè)，并請來了原飛雪空調(diào)廠的副廠長秦婕同志管理二廠，下面掌聲有請秦廠長?！?/br>
    飛雪空調(diào)廠在周邊幾個(gè)省的名氣很響亮，在場有個(gè)別經(jīng)銷商以前去飛雪拿過貨，一下子認(rèn)出了秦婕，不敢置信地低呼：“還真是秦廠長！”

    連飛雪空調(diào)廠原接班人都能請過來，大家對老師傅空調(diào)的期待值一下子拉得滿滿的。

    秦廠長拿著話筒笑道：“打擾了，這是我們廠里目前生產(chǎn)的新窗機(jī)，比以前的舊款改進(jìn)了不少，至于具體的使用效果，大家一會兒去廠里參觀的時(shí)候，我給大家展示一下?，F(xiàn)在我來說一下流程，吃過飯，咱們就出發(fā)，門口有大巴等著，如果有特殊情況，或是不想?yún)⒓拥耐?，請到鐘秘書那兒簽個(gè)字，但我建議大家參加，今天廠里有驚喜帶給大家?！?/br>
    這話勾起了不少人的好奇心。而且，他們以后還要跟老師傅家電打交道，今天在這里的吃、住、行，都是老師傅家電開支的，正所謂拿人手軟，吃人嘴短，因此除了有個(gè)經(jīng)銷商喝多了，頭暈，其他人竟然沒有一個(gè)拒絕參加的。

    飯后，大家驅(qū)車前往工廠。

    一下車，映入眼簾的就是一臺老師傅18寸彩電，在循環(huán)播放老師傅家電投放在電視臺上的廣告和省臺的新聞報(bào)道。門口靠左的位置，還豎著一面玻璃墻，上面寫著幾個(gè)一行黑體大字“帶你走進(jìn)老師傅家電”。下面張貼著一張張照片，有兩個(gè)工廠開工、職工大會的照片，還有各個(gè)門店開業(yè)、搞活動(dòng)時(shí)人山人海的照片，照片下面還做了詳細(xì)的說明，什么時(shí)間拍攝于那里，再往前，是老師傅家電上新聞時(shí)的各種報(bào)道，一一貼在墻上，一目了然，直觀又顯眼。