哪有現(xiàn)在這樣治愈強(qiáng)迫癥呢？

    條件商量好，每月是三十兩的租金，相比隔壁的租金，已經(jīng)算是很便宜了。拿到契約后，林嶼即刻著手改造，依舊是弟弟meimei們畫(huà)草圖，然后找人來(lái)談價(jià)格，雇傭人手。

    一回生二回熟，他們?cè)僮鲅b修，自然熟練很多，比以前還快，只用了一個(gè)月，就把新鋪?zhàn)友b修好了，再原樣的把擺設(shè)挪過(guò)去。

    而原先的小鋪?zhàn)?，把貨架騰空后，改成一排排的座位，就跟面館差不多，這樣能夠坐下更多的人，改造之后，就變成了糖水鋪。

    在裝修的時(shí)候，鋪?zhàn)忧懊嬗脟紦踔?，神神秘秘的，還掛了一個(gè)布招牌，告知鋪?zhàn)蛹磳⒆龈脑熘亟M，請(qǐng)新老客戶期待。

    “這林老板一天天的，就是花樣多，又是裝修的，又是搞什么消費(fèi)累積卡，真是有趣?！辫F匠鋪老板娘磕著瓜子，上下嘴皮翻飛，飛快的說(shuō)著話。

    “就是，但他們家的香膏是真的好用，你覺(jué)不覺(jué)得？我覺(jué)得皮子都細(xì)了不少?！辈计サ昀习迕嗣约旱哪?。

    “但是我額頭長(zhǎng)了幾顆痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能長(zhǎng)好?！苯疸y鋪的老板娘也愁的很。

    正聊的開(kāi)心，有人過(guò)來(lái)發(fā)小紙片，是兩個(gè)長(zhǎng)的比花還好看的姑娘，笑意盈盈的嘴還甜：“各位嬸子，歡迎開(kāi)業(yè)時(shí)候過(guò)來(lái)品嘗美容糖水?！?/br>
    “喲，這又是什么？”一張微微發(fā)硬的紙片，正面畫(huà)了一朵牡丹花，背面寫(xiě)著糖水一份，還蓋了一個(gè)紅印。

    那個(gè)笑吟吟的女孩說(shuō)：“這是糖水的免費(fèi)券，帶著券過(guò)去，開(kāi)業(yè)那天能夠拿到一份糖水，也請(qǐng)各位嬸子們給我們店里提些意見(jiàn)，看看有沒(méi)有需要改進(jìn)的地方。”

    呀！免費(fèi)的？！還有這種好事？各位婦人們紛紛拿了一張卡片，“一定去一定去！”

    白來(lái)的便宜不占白不占嘛！

    “謝謝！”女孩甜甜的笑了，發(fā)完了卡片，攜著另外一個(gè)女孩的手，歡快的跑開(kāi)，到另外一條巷子發(fā)卡片了。

    一共準(zhǔn)備了五百?gòu)埧ㄆ謳Z都讓她們瞅準(zhǔn)了婦人扎堆的地方發(fā)，她們湊到一塊兒，就等于消息擴(kuò)散機(jī)，比什么宣傳渠道都有用。

    再者，新做的糖水也需要收集客戶口味反饋，只有客戶愿意提出改進(jìn)的意見(jiàn)，才能一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。

    一般人都懶得cao心，不好喝？換一家就行，一直換到順心的即可，而有些店鋪不符合口味，直到倒閉時(shí)還不知道為什么，林嶼當(dāng)然要吸取教訓(xùn)，時(shí)不時(shí)采訪客戶的感受。

    拿到小卡片的街坊鄰居們，開(kāi)業(yè)那天都要唱口味，店內(nèi)只售賣兩種糖水，時(shí)鮮水果甜滋滋的，里面還加了一種晶瑩剔透的東西，一碰就會(huì)動(dòng)彈，吃起來(lái)帶著微甜，口味很神奇，另外糖水上還飄了一朵干花，更加增加了賣相。

    據(jù)說(shuō)是能夠，美容養(yǎng)顏？效果暫時(shí)看不出來(lái)，但好吃卻是真的。

    準(zhǔn)備贈(zèng)送的糖水一掃而空，還有更多被吸引來(lái)的客戶，瞧著人多就湊了過(guò)來(lái)，想要嘗一嘗口味，吃的就是個(gè)新鮮嘛，尤其是糖水也不貴，三文錢(qián)一碗。

    直到最后事先準(zhǔn)備的冰粉全都消耗一空，這才不得不停下銷售，累的人只想靠在哪里不動(dòng)彈。

    可是，林嶼事先設(shè)想的一條龍服務(wù)，也初見(jiàn)端倪。捧著糖水喝的時(shí)候，精神放松下來(lái)，人也有心情去看看別的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁兩步路的功夫，多近吶，看一看又不會(huì)吃虧。

    然后看著看著，就會(huì)覺(jué)得自己的東西好像用完了，頭上戴的發(fā)飾不太適合季節(jié)，開(kāi)春應(yīng)該換個(gè)鮮亮點(diǎn)的？順手就買(mǎi)了。

    事后統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天香膏鋪?zhàn)拥匿N量，直接翻了三成，這還是剛剛開(kāi)業(yè)呢！以后人流量更多，豈不是賺的更多？

    對(duì)于當(dāng)初糖水鋪?zhàn)佣ㄏ碌牡蛢r(jià)，楚楚還沒(méi)搞懂為什么，現(xiàn)在明白過(guò)來(lái)后，佩服的直豎拇指。

    作者有話說(shuō)：

    低價(jià)可促銷，可挽留人流量??！大超市喜歡做什么早上送雞蛋的活動(dòng)，也是為了這個(gè)。

    第九十三章

    糖水鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)不久后, 很多人特意往這條街走，就為了嘗一嘗正流行的味道，爾后, 順便看一看別的東西，消費(fèi)過(guò)活還有些意猶未盡。

    “還有別的店能看看嗎？”客人這么問(wèn)著。

    林嶼幾乎是立刻想出了后續(xù)步驟，“也是這條街，那邊有一家布匹店, 進(jìn)的貨色都還不錯(cuò), 物美價(jià)廉的，還有一個(gè)金銀鋪?zhàn)? 您如果想要炸金子或者換個(gè)款式都行，手藝不錯(cuò)的?！?/br>
    “那我去瞧瞧。”客人們點(diǎn)點(diǎn)頭，呼朋喚友的出去，按照林嶼的指示去店鋪消費(fèi)。

    送走客人后，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，布匹店老板跟金銀鋪老板, 紛紛上門(mén)來(lái)道謝, 原來(lái)那些客人上門(mén)之后, 還真的買(mǎi)了一些東西，順嘴提到，原來(lái)是香膏鋪?zhàn)永习褰榻B過(guò)來(lái)的。

    人家本來(lái)可以不說(shuō)的, 但提了就是人情, 他們當(dāng)然要出面來(lái)道謝。

    林嶼看著布匹店, 金銀鋪, 突然腦中靈光一現(xiàn), “剛才過(guò)去消費(fèi)的客戶有多少？”

    “還是有七八個(gè)吧, 都買(mǎi)了東西?！辈计サ昀习鍝屜然卮? 畢竟買(mǎi)布是日常消費(fèi)，合適就買(mǎi)了，而金銀鋪?zhàn)拥脑?，相?duì)來(lái)說(shuō)要慎重一些。就算買(mǎi)了金子銀子做裝飾，帶上一段時(shí)間嫌棄不好看，消費(fèi)者也只會(huì)選擇把金銀融了，重新做新款式，這樣能省錢(qián)。自然的，金銀鋪屬于三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年的類型。

    而當(dāng)了這么久的街坊，對(duì)于鄰居老板是什么性子，會(huì)不會(huì)缺斤少兩，他還是挺清楚的。想要做促銷的心情又在蠢蠢欲動(dòng)。

    他想了想，最近開(kāi)糖水鋪?zhàn)樱苊脗兌际谴蛳率?，也該輪到他們漲漲經(jīng)驗(yàn)了。

    他把這天的事情詳細(xì)的講了一遍，特意問(wèn)他們有什么想法。

    想法？把大家聯(lián)合到一起的想法？康安先脫口而出。

    他一向?qū)ψ錾夂苡信d趣，腦子里冒出的一個(gè)念頭就是，商會(huì)。一般本地都會(huì)有一個(gè)大商人牽頭，剩下的小商人附和，最后湊到一起互通消息，共同掌握貨品價(jià)格波動(dòng)。比如以前楊老先生，就是這么cao縱糧價(jià)的，靠著這一手，立于不敗之地。

    現(xiàn)在呢？呃，集體漲價(jià)？

    “不不不，我覺(jué)得大哥肯定不是這樣想的，大哥更中意合作共贏，是要把他們都聯(lián)合起來(lái)，一起做活動(dòng)促銷？”康平試探著說(shuō)出這個(gè)猜測(cè)，獲得肯定的點(diǎn)頭。

    果然是促銷嘛！猜對(duì)了四人開(kāi)始嘰嘰喳喳的提供意見(jiàn)，既然要促銷，當(dāng)然得先搞出一點(diǎn)噱頭來(lái)，不然怎么吸引到客戶呢？

    有人說(shuō)要降價(jià)，有人說(shuō)要準(zhǔn)備特殊貨品，有人說(shuō)要搞限定款式，看起來(lái)林嶼平時(shí)用過(guò)的招數(shù)，他們都學(xué)到幾手。

    “嗯嗯，看來(lái)你們也不是白看著，都記在腦子里?！绷謳Z肯定的點(diǎn)頭，“現(xiàn)在要交給你們四個(gè)人物，首先，把怎么促銷，促銷做什么內(nèi)容，寫(xiě)個(gè)計(jì)劃書(shū)出來(lái)，其次，說(shuō)服那些商家們一起參加這次活動(dòng)，你們覺(jué)得有問(wèn)題嗎？”

    “完全沒(méi)有！”

    “努力啊，我看好你們喲！”林嶼做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，讓他們自己慢慢想。

    *

    促銷啊，康安咬著筆頭思考，記得大哥說(shuō)過(guò)，促銷一定是要真真切切的活動(dòng)，有便宜可占，客戶也不是傻子，如果搞幾次明降暗升，口碑壞了之后，再怎么宣傳客戶也不會(huì)買(mǎi)賬了。

    如果林嶼聽(tīng)到這句話，一定會(huì)大喊，說(shuō)的就是你，雙十一！套路太深。

    可如果真的大幅度降價(jià)呢，對(duì)商家也不友好，第一是賺的錢(qián)少了，第二是會(huì)讓人疑慮，折扣價(jià)都這么低，正價(jià)不知道要賺多少？

    所以現(xiàn)代的一些奢侈品，怎么樣都不會(huì)輕易降價(jià)，就是這個(gè)原因。一旦降過(guò)，等于跌落神壇，再想爬起來(lái)？沒(méi)個(gè)十年八年怕是不成的。

    康安現(xiàn)在滿腦子都是生意經(jīng)，客戶心理學(xué)，塞的腦子里亂糟糟的，一直理不清思緒，他一聲長(zhǎng)嘆，湊到康平面前，“這個(gè)計(jì)劃書(shū)，怎么寫(xiě)?。俊?/br>
    康平從紙?zhí)鹉X袋來(lái)，“我也不知道，所以我想到什么就往上面寫(xiě)什么。”他面前的白紙已經(jīng)寫(xiě)了大半，康安湊過(guò)去一瞧，其實(shí)寫(xiě)的東西跟他想的差不多，零零散散的。

    平時(shí)林嶼也沒(méi)有系統(tǒng)的教過(guò)，只是想到什么就說(shuō)什么，雖然康安跟康平都記在腦中，但一時(shí)還無(wú)法融會(huì)貫通，也只是記著而已。

    “那我們先把想到的東西記下來(lái)，再一條條的改進(jìn)，如何？”康平苦思冥想后終于找到主意。

    “只能先這樣了?！?/br>
    “要想就一起想??！我也可以??！”窗臺(tái)上突然傳來(lái)聲音，竟然是楚楚嬉皮笑臉的，站在哪里。

    “人多力量大，四個(gè)臭皮匠也能頂用嘛！”康平小聲嘀咕著，然后把meimei招呼進(jìn)來(lái)，四個(gè)小腦袋一起湊到桌上，一起出主意。

    最后他們終于慢慢拼湊出一個(gè)計(jì)劃來(lái)，說(shuō)服其他的商家一起參與活動(dòng)，并且拿出一些尾貨，專門(mén)來(lái)做特價(jià)，一是清倉(cāng)，二是打口碑。再?gòu)拿吭逻x出月末的一天來(lái)，專門(mén)定為促銷日，平時(shí)的話依舊是正常價(jià)格。次數(shù)不頻繁，不影響日常生意。

    拿到孩子們苦思冥想的計(jì)劃書(shū)后，林嶼認(rèn)認(rèn)真真的翻看完畢，最后總結(jié)道：“寫(xiě)的不錯(cuò)，考慮的很周到。”盡管還有一些小漏洞，但是問(wèn)題不大。

    他們能想到這些，已經(jīng)超過(guò)一大部分的孩子了，經(jīng)驗(yàn)嘛，就是在吃虧中，一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)的。不跌一跤摔痛了，學(xué)不會(huì)怎么走路的。

    作為家長(zhǎng)呢，唯一能做的就是在他們跌痛時(shí)，扶他們起來(lái)，治好傷口，繼續(xù)讓他們上路。

    “現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，你們還要負(fù)責(zé)去勸服別的商家一起參與到這個(gè)計(jì)劃中來(lái)喔。”這才是計(jì)劃的重點(diǎn)，光空想很容易，落到實(shí)處時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的毛病。

    “好！”康平咬牙，“我們分成兩組，楚楚一貫會(huì)聊天她跟五哥一起，我跟希希一組，去說(shuō)服那些商家們?！?/br>
    “就這么辦了?！背釉?，“我一定會(huì)帶好五哥的。”

    “嗯，實(shí)在沒(méi)有辦法時(shí)，可以場(chǎng)外求助喔~”林嶼揮一揮小手帕，把四人送走了。

    想要說(shuō)服商戶參加活動(dòng)，當(dāng)然是有技巧的，也不知道他們能不能領(lǐng)悟到。

    四人在外圍奔波了一天，只獲得了布匹店老板和金銀鋪兩個(gè)合作者的，其余的鋪?zhàn)永习逍挠兴鶆?dòng)，卻不敢去賭，生怕賠錢(qián)。都是小本買(mǎi)賣，一家子吃喝靠這個(gè)呢，不敢輕易的改變。

    嘴皮子都要磨破了，也沒(méi)有效果。無(wú)奈之下，他們派出重量級(jí)別隊(duì)員，楚楚，跑去場(chǎng)外求助。

    “怎么說(shuō)服他人啊...”林嶼停下小刀，“你先幫我把這盆蘆薈剝出來(lái)，我再告訴你?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，不就是干活嘛！”楚楚答應(yīng)的信誓旦旦，結(jié)果才剝了一會(huì)兒就不想干了，噫，好黏啊，這個(gè)手感好難受。

    但是她想要討主意，就不得不干下去，剝好的蘆薈rou放進(jìn)缽里碾碎，再用紗布過(guò)濾，得到純凈的蘆薈汁。如果想要長(zhǎng)期保存，可以放一點(diǎn)富含維c的果汁進(jìn)去，檸檬或者橘子都行。

    不過(guò)就算如此，也只能存放一個(gè)月。林嶼琢磨著，蘆薈只能讓客戶現(xiàn)定現(xiàn)做，來(lái)保證不會(huì)過(guò)期。

    “來(lái)，你先試試蘆薈膠的效果好不好?！绷謳Z給楚楚的半張臉薄涂了一層，讓她乖乖的在旁邊休息。因?yàn)椴桓掖蠓葟堊?，她的表情略顯滑稽。

    不能說(shuō)話，楚楚只能拉了拉林嶼的衣擺，示意他該說(shuō)主意了。

    瞧著楚楚的模樣，林嶼特別想笑，他咳嗽兩聲正色說(shuō)：“這世上想要人辦事呢，不外乎三個(gè)辦法，哀求，威逼，利誘。哀求成功概率最低，因?yàn)椴皇侨巳硕际鞘ジ甘ツ傅?。那就剩下兩個(gè)辦法，利誘呢，通常就是擺出一個(gè)好的選擇，讓對(duì)方選擇，告訴他這個(gè)選擇非常好。”

    楚楚虛心求教：“可他要是不聽(tīng)怎么辦？我也說(shuō)過(guò)加入促銷，能夠提高銷量啊。”

    “那是你辦法沒(méi)用對(duì)，提高？怎么提高？提高了多少？跟平時(shí)比呢？如果能說(shuō)的清清楚楚，對(duì)方心里不就有底了？他自己會(huì)衡量的。”林嶼循循善誘，一點(diǎn)點(diǎn)的講解著。

    楚楚一想也對(duì)，立刻了解之前的策略失誤在哪里，沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)和例子！缺乏說(shuō)服的實(shí)力！

    “我好像懂了一點(diǎn)，那威逼又是怎么回事？”

    林嶼繼續(xù)說(shuō)著，每說(shuō)一句話，楚楚就不停的點(diǎn)頭，心里暗暗的記下辦法。不說(shuō)不知道，一說(shuō)她腦子里也翻騰出好幾個(gè)對(duì)應(yīng)的辦法。

    果然思路要打開(kāi)，才能想到辦法！

    第九十四章

    一邊試, 一邊揣摩，一邊改進(jìn)，四人終于勸服了紛三分之二的商家來(lái)參與這個(gè)活動(dòng), 本來(lái)他們打算著，一鼓作氣把剩下的商戶全部勸服了，一條街就要整整齊齊嘛。

    這時(shí)，大哥反而勸他們停手, 暫時(shí)不急, 去定做需要的宣傳物料。物料很簡(jiǎn)單，就是一張二尺來(lái)長(zhǎng)的紙旗幟, 上面畫(huà)了一圈花紋，正面寫(xiě)著每月月底回饋鄰里，反面寫(xiě)著全場(chǎng)九折，另有特價(jià)品。

    其實(shí)這個(gè)旗幟準(zhǔn)備起來(lái)不難，自家人都能畫(huà)好，但林嶼讓他們專門(mén)交給一家書(shū)畫(huà)鋪?zhàn)觼?lái)畫(huà), 并且說(shuō)：“公是公, 私是私, 我們要是自己畫(huà)了，反而費(fèi)力不討好。”讓第三方來(lái)畫(huà)，所有人都能去

    打聽(tīng)價(jià)格和進(jìn)度, 就等于把壓力轉(zhuǎn)移出去。

    楚楚飛快的記下, 又學(xué)到一招。

    等到紙旗幟在大門(mén)上掛好, 看起來(lái)五彩繽紛, 整整齊齊的。咋眼一看, 整條街道都要被旗幟淹沒(méi)了, 大家討論的也是這個(gè)什么回饋日, 又要搞什么新鮮玩意兒？

    旗幟掛好的第二天，剩余的那些商戶差點(diǎn)把香膏鋪?zhàn)拥拈T(mén)檻踩爛，那些商戶好像這才突然回神，發(fā)現(xiàn)自己居然被落下了，那怎么成！別人都參加就他們沒(méi)進(jìn)去，這不是顯得他們不夠上檔次嘛！不行不行，必須過(guò)來(lái)打聽(tīng)打聽(tīng)。

    留在店里整理貨品的康安被這個(gè)架勢(shì)嚇了一大跳，連忙先攔在meimei前頭，害怕妹子被擠倒了。他扯著嗓子喊：“有事找我說(shuō)！找我說(shuō)！”

    這狀如瘋虎的樣子，不知道還以為是尋仇呢！

    好容易讓那些商戶冷靜下來(lái)，也解釋清楚回饋日到底是個(gè)什么活動(dòng)，只需要思考后，就明白加入只有好處沒(méi)有壞處的。