康安張張嘴就要答應(yīng)下來，他在答應(yīng)前最后一秒回頭看了看林嶼，林嶼沖著他微微搖頭。搖頭，那就是不答應(yīng)的意思？

    可不答應(yīng)的話，這些人不得把他吃了?。】蛋矊?duì)上這些群情洶涌的商戶人，絞盡腦汁的開始思考要怎么組織語(yǔ)言。

    他倒不是很怕，因?yàn)橹懒謳Z就站在后面，隨時(shí)準(zhǔn)備救場(chǎng)。

    在腦子里過了一遍，他突然想到之前種蘑菇的事情，大哥是怎么勸服那些后來人的...

    “也不是不讓大家參加，活動(dòng)也是第一次做，是賺是虧還說不清楚呢！現(xiàn)在只是試試水，摸著石頭過河，我們自己虧錢不要緊，總不能拉著大家虧吧？等下次吧，如果這次活動(dòng)做的好，下次一定帶著大家一起?！笨蛋驳谝淮螌W(xué)著這么說片湯話，意外的還不錯(cuò)。

    不管別人怎么問他，他都咬緊口風(fēng)，不想讓大家一起虧錢，無(wú)奈之下，那些商戶也只有慢慢離開了。

    心里的懊惱和后悔，就別提有多深了！明明有一個(gè)機(jī)會(huì)都送到手邊了，偏偏自己眼瞎錯(cuò)過了。

    只能回去關(guān)起門來，自己抽自己兩耳刮子。

    康安把人忽悠走之后，好容易嘆了一口氣，正要擦擦虛汗，身側(cè)先遞來一張手帕，正是林嶼含笑遞的。

    康安接過，輕聲說：“可嚇?biāo)牢伊?！那么多人！”都涌過來要說法，他差點(diǎn)沒頂住。

    “可康安不是做的挺好嘛！我在外圍瞧著，一點(diǎn)都不像害怕，鎮(zhèn)靜自若，揮灑自如的?！绷謳Z夸獎(jiǎng)著，“干得漂亮！”

    笑意不知不覺掛上康安的嘴角，他連忙追問：“真的嗎？我真的做的很好？”得到肯定后，徹底樂開了花。

    不過樂過之后，康安又很疑惑：“為什么不讓這剩下三分之一的商戶參加呢？對(duì)我們也沒什么損失吧？還能擴(kuò)大活動(dòng)范圍?！?/br>
    “當(dāng)然是為了讓之前參與的人，心里更好受。打個(gè)比方，想要買新鮮的菜，勢(shì)必要一大早就起床去菜市場(chǎng)挑選才行，對(duì)吧？犧牲時(shí)間換來鮮菜，公平合理。如果別人晚來兩個(gè)時(shí)辰，還選到跟你一樣的菜品，你心里舒服嗎？”

    那當(dāng)然不不舒服，這不顯的自己很傻嗎？康安瞬間悟了，原來如此。

    “還有就是，后來者他們?nèi)绻p易加入回饋日，來的太快的東西總不會(huì)珍惜，下次再有活動(dòng)，他們依舊不會(huì)主動(dòng)參加，等著別人忙活完來摘桃子，那還搞什么活動(dòng)？干脆解散了?！?/br>
    人類嘛，就是這個(gè)奇怪，追漲不追跌。

    “我好像明白過來了，之前大哥提過倒逼，也是這個(gè)意思吧？只要爭(zhēng)取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足為慮，甚至不用催，他們自己都會(huì)跳進(jìn)來。”康安喃喃道。

    “一點(diǎn)就透！”林嶼鼓掌，“就快出師了！”

    那還早的很，他還有的學(xué)。

    *

    回饋日設(shè)到月底最后一天，二月只有二十八天，也依舊開始了。

    一大早，這條街道就有人提前過來打掃干凈撒水，收拾的整整齊齊，大老遠(yuǎn)都能看到熱鬧的景象，不僅如此，還有人早早把店鋪打掃過，看起來干凈又整潔。連老天爺也給面子，露出微微的笑容。

    光線好，人的心情也不差。經(jīng)過七大姑八大姨的熱心宣傳，吉慶街上很有店鋪打折的消息，早就飛進(jìn)了全縣城人民的耳朵里。

    過日子嘛就是一文錢一文錢省下來的，能用八文錢買到的，為什么要花十文呢？又不是欠的慌。

    所以聽說有什么折扣，大伙都愿意來瞧一瞧。

    剛剛走到街口，就看到擺了一塊兒牌子，上面標(biāo)注了各家店鋪分別賣什么產(chǎn)品，方便他們一目了然的選擇。站在木牌上是兩個(gè)笑瞇瞇的小姑娘，給大伙解釋各家的招牌產(chǎn)品。

    “你要是只想買其中一樣，直接走去看就行。如果你想慢慢看閑逛，就從左邊走進(jìn)去就行，帶著這個(gè)紙旗幟的，就是今天做回饋的商家，請(qǐng)不要認(rèn)錯(cuò)喔！”

    小姑娘面頰上兩個(gè)淺淺的酒窩，生的格外討喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧嬸子我，給我推薦推薦唄！我不知道買什么?！?/br>
    “您啊，一看就是善于持家的，精打細(xì)算的，不如去巧姐布莊買上布料，今天有特別便宜的料子，甚至還能打五折，買回去又放不壞。”小姑娘笑著說。

    喲，不問不知道，一問原來還有五折的布料！那還不趕緊沖？小姑娘說的對(duì)，一個(gè)家里最耗費(fèi)的就是布料，孩子們長(zhǎng)的又快，不是袖子短了就是褲腿缺了，趕緊買上一點(diǎn)！

    幾個(gè)一起來的婦人聽到五折，也穩(wěn)不住了，抬頭就往巧姐布莊沖。

    她們沖到布莊里，果然碰到了五折的布料，雖然顏色只剩黑灰深藍(lán)，但也是耐臟的顏色啊！就適合家里那些泥猴。

    巧姐布莊的老板笑吟吟的，告訴她們這些特價(jià)布料享受的服務(wù)跟平時(shí)一樣。

    “那這布怎么買？”

    “你們幾位趕巧了，剛好碰到，先到先得。”老板娘巧姐把布匹拿了出來：“一共兩匹布，大家商量一下怎么分？”

    兩匹布并不算特別多，每人半匹就沒了。婦人花了比平時(shí)少一半的錢買到布，心癢難耐，試探著說：“還能繼續(xù)買嗎？”

    “特價(jià)布是每隔一個(gè)時(shí)辰，放出兩匹，要是還要買只等下一趟了?？偛荒茏寗e人買不著吧？說好是回饋鄰里街坊的?！鼻山阒皇切χf。

    婦人轉(zhuǎn)念一想也平衡了，今天是她們來得早搶到，要是自己來的晚呢？不得不說這樣最公平。

    她們買了布后打算在街上逛兩圈，消磨時(shí)間，如果碰到特別劃算的就買，沒有就不買。

    但左右一瞧，這個(gè)也好看，那個(gè)有活動(dòng)，不知不覺就買了許多東西，累了，還能去糖水鋪?zhàn)有_。

    日頭逐漸升高，做完家事的，有了空閑的人，越來越多，紛紛擠到這條街道來湊熱鬧，以前寬敞的街道也開始擁擠起來，人挨人的，只想逛到自己想要的東西。

    這個(gè)時(shí)候，就顯出地圖指示的必要來，不愿意擠的直奔目的地，節(jié)省時(shí)間買完就走。

    但更多是被熱鬧引來的人流，畢竟湊熱鬧這個(gè)特性似乎被刻進(jìn)了dna里，只要哪里人多，總想去瞧兩眼，一上午下來，各個(gè)店鋪都迎來一次爆滿的人群，也通過特價(jià)品這一招，吸引人群。

    那些早早加入回饋日的商家，都不用翻開賬本，單看今日收錢的次數(shù)都能猜出巨大的營(yíng)業(yè)額，才中午已經(jīng)超過一天的營(yíng)業(yè)額，下午更不知道賺成什么樣！

    雖然特價(jià)品沒賺錢，帶動(dòng)的人群可不少。

    隔壁的繡線店看著巧姐布莊客似云來，人就沒斷過，氣的把門簾一摔，噔噔噔的進(jìn)門，扭頭就把自家丈夫的耳朵揪起來：“你看看你，腦子怎么這么笨??！送上門的錢也不知道賺！”

    以前兩家店還是旗鼓相當(dāng)不分上下，今天就被甩開八條街了！

    老板暗暗叫苦，以前那不是你說隔壁林老板是個(gè)半大孩子不知道又搞什么新鮮花樣，根本靠不住嘛！怎么現(xiàn)在又變了腔調(diào)？

    他嘴上卻不能這么說，只能低頭認(rèn)慫，再三保證，再有下一次他一定參加，保證參加！就是跪地求饒也要加進(jìn)去，行了吧？老板娘這才消了氣。

    這種熱鬧的氛圍一直維持到下午申時(shí)，快到吃晚飯的點(diǎn)才算是消停下來，揉了揉酸疼的嘴角，活動(dòng)一下胳膊，林嶼是真的臉都笑疼，嗓子都說啞，但顯然收獲也是巨大的，不光弟妹得到鍛煉，銷售額增加，還隱隱的在商戶里冒了頭，樹立了權(quán)威。

    下次他如果還想搞什么活動(dòng)，再也不需要這么麻煩。

    店內(nèi)其他人也是累的不輕，光是來來回回走動(dòng)都不知道走了多久，林嶼甚至看到鋪?zhàn)娱T口他鋪的地毯被踩出一個(gè)洞來。

    “辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工。”不回去好好休息，可緩不過神來。

    林嶼對(duì)著臨時(shí)請(qǐng)來的兩個(gè)小二說，讓他們下午再來領(lǐng)額外的紅包。

    第九十五章

    有了這么一次的成功經(jīng)驗(yàn), 吉慶街的老板隱隱以林嶼為首，并且還充滿了詭異的自豪。

    “知道吉慶街吧？”

    “知道知道，上次搞回饋日的那條街嘛！聽說東西便宜的很, 就是需要搶，我媳婦搶了一點(diǎn)東西回來，樂呵了一天！”

    “對(duì)啊！我表嫂的jiejie也搶到了，高興壞了, 可惜啊, 我沒看見，聽說比趕集還熱鬧?。　?/br>
    “就是可惜了, 一月才一回，咱們?cè)傧肴ィ偷认聜€(gè)月吧！”

    一時(shí)之間，成了城中的熱門話題。

    “可惜了！咱們的店鋪隔的太遠(yuǎn)，不然我也該搞一搞活動(dòng)的！”春霞姐萬(wàn)分惋惜，“也讓我長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)?。　?/br>
    “這有什么難的？下個(gè)月時(shí), 春霞姐也在門上掛上紙旗幟, 備注一下也參加活動(dòng), 隔得遠(yuǎn)又怕什么？只要有優(yōu)惠，誰(shuí)不來！思路打開一點(diǎn)嘛！”林嶼半開玩笑的說。

    “妙?。∠麓卧僮龌顒?dòng)，記得叫我一聲?！贝合冀氵B忙說, 林嶼正準(zhǔn)備答應(yīng)下來時(shí), 店鋪后面負(fù)責(zé)送貨的配送員從后面鉆了出來, 喊了一聲老板, 接過訂單就走了。

    “別忙, 記得帶好水壺和毛巾！”春霞姐親自繞出來, 把竹子水筒掛人身上, 理了理毛巾，親昵一笑，拍了拍那個(gè)青年。

    如果這里頭沒問題，林嶼能把眼睛扣了，讓它白長(zhǎng)！等人走了，林嶼慎重的問：“姐...這人...”

    “你說小路??？這不是心疼他在外面走辛苦嗎？他不就是我的伙計(jì)嗎？”

    “呵呵，你當(dāng)我瞎的嗎？你兩是不是...”準(zhǔn)備重新開始??？以林嶼的眼神來看，這兩人貌似有情有義的，湊一塊兒不是剛好嗎？過年時(shí)，不是還被三姑們催婚嗎？

    春霞姐欲言又止的，還是說了出來，“可是我想招贅...小路人很好，未必會(huì)同意?！?/br>
    “那為什么想要招贅呢？”林嶼決定從源頭開始了解。

    “我家就秋菊，冬梅三個(gè)，她們兩個(gè)不像我性子軟些，以后立不起門戶，可不就要我這個(gè)長(zhǎng)姐多cao心嗎？我自然要找個(gè)合適的，留下照顧爹娘，找個(gè)贅婿就是最好的選擇?！贝合纪掏掏峦碌模?/br>
    “可小路家里也還有個(gè)老爹生病不方便，我如果讓他入贅，是不是太自私了？”

    八字還沒一撇呢，她連別人怎么養(yǎng)老都想好了，還說是伙計(jì)？

    “姐啊，你是一下子被固定思維纏住腦子了。你現(xiàn)在該有的都有了，完全可以選一個(gè)自己最想要的，能花錢解決的，都不算事?！绷謳Z很認(rèn)真的說：“賺錢是為了擴(kuò)寬自己的選擇，當(dāng)你想吃饅頭的時(shí)候就吃饅頭，想吃rou就吃rou，而不是只能吃饅頭，還要說饅頭最好吃?！?/br>
    “饅頭？rou？”春霞姐分別舉起兩只手，似乎在掂量什么。

    林嶼無(wú)言的拍了拍她，示意她慢慢思考，想清楚再說。

    *

    隔了幾日，新興隆商行的管事再次過來拿絹花，付清了貨款后，林嶼向她推薦了新款的絹花，依舊是原先的設(shè)計(jì)，但中心的花蕊換成了珍珠，平添幾分嬌艷。

    “也好，下次就做成這個(gè)款式吧！”徐夫人帶著幾分欣賞，“林老板厲害啊，你做活動(dòng)的事情，我剛下船就聽說了?！?/br>
    “雕蟲小技，換口飯吃而已。”林嶼心頭暗喜，因?yàn)樾旆蛉说囊馑季褪怯唵芜€有下次，意味著訂單又來了。看見銀子誰(shuí)不歡喜？

    他們閑聊了會(huì)兒，徐夫人又下了一次絹花的訂單，依舊是十套，她突然問道：“這個(gè)香膏...有沒有法子大批量供貨？”

    林嶼正色道：“這個(gè)沒辦法，因?yàn)橄愀嗬锩鏇]加防腐劑，存放時(shí)間不長(zhǎng)，如果放變質(zhì)了，客人只會(huì)覺得品質(zhì)不行，還浪費(fèi)材料?！彼么蛱珮O的手法繞了回去。

    徐夫人似乎明白了什么，笑笑繞過話題。

    下過單子后，林嶼回去把單子交給胡婆婆，她現(xiàn)在基本只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，具體的cao作都是曼娘跟繡紅負(fù)責(zé)，兩人都是熟手，做東西極快，還帶了幾個(gè)小徒弟出來。不過小徒弟目前只負(fù)責(zé)普通布絹花，并不上手負(fù)責(zé)高端絹花。

    胡婆婆把這筆訂單的要求看清楚記下來，謄抄在小本子上，感嘆著說，“錢不想來時(shí)，求都求不到。想來的時(shí)候，趕都趕不走?！?/br>
    “賺錢還不高興嗎？”

    “當(dāng)然高興，就是做不過來??！又是二十套的訂單，手都做疼了...”胡婆婆的語(yǔ)氣里充滿凡爾賽，造孽喲！

    二十套那可是二百四十朵絹花，估計(jì)夠賣半年的，加上改用珍珠的話，成本也提高，但是對(duì)打開口碑很有用處，畢竟從新興隆商行的反饋來說，一次次增加，說明了它的受歡迎。

    他們兩正聊著天，院子里突然傳來一聲尖叫，曼娘驚慌的跑了進(jìn)來，手上還帶著明顯的紅色。

    “怎么了，傷到手了？疼不疼？”胡婆婆第一時(shí)間先看到曼娘手上的紅色，緊張的說，做簪娘最要緊的就是手，那可傷不得！

    曼娘沖進(jìn)來之后才覺得自己慌張了，她咽了一口唾沫，“不是我的手，是漿洗的布料掉色了。”

    掉色？！林嶼坐不住，跟胡婆婆一起去院子里瞧，果然，木盆里飄著大片大片的紅色。

    紅色布料是他們做絹花用的最多的，因?yàn)榛ǘ涠鄶?shù)是紅的，只有深淺之分，現(xiàn)在掉色，掉成什么樣子？

    曼娘還在緊張的說著：“買回來的布料都是要先漿洗的，這樣花瓣做出來才挺括有行，我按照之前的習(xí)慣，先泡了淘米水，然后把布料放進(jìn)盆里泡著，等我想要撈起來看時(shí)，就發(fā)現(xiàn)掉色的厲害....”

    因?yàn)楝F(xiàn)在染料多數(shù)是植物成分，的確會(huì)有輕微的掉色，但不嚴(yán)重，林嶼上前一拎布料，已經(jīng)從海棠紅掉成粉白，還濃一塊淡一塊的，擺明是質(zhì)量問題?。?/br>
    掉成這樣的布料，根本用不得，說不定最后掉成白色，頭戴白花...那買絹花的人，不來把店鋪沖爛才怪！