她咽了咽口水, “那個，剛剛……”

    “代駕來了?！?/br>
    “嗯？”

    “你可以下去?了?！彼铝酥鹂土?。

    “哦?！瘪┲鸩侥闷鹱约旱陌? 手機，外?套，下了車。

    果然代駕師傅穿著馬甲往這邊趕，走進?小區(qū)的時候, 車子還?沒有開走, 她扭頭看了一眼，enzo從副駕駛下來, 拉開后座的門?。

    她跑進?家里，粗劣地喘了口氣。

    平日里尚且要躺在?沙發(fā)上磨蹭一會兒才去?洗澡的，這天?她的動作很快，卸妝，洗頭，洗澡，熱水沖刷過身?體的時候，她無意識地摸了摸嘴唇。

    她的嘴唇當然是柔軟而溫暖的，她甚至希望因為自己的嘴唇是舒服的，而沒有給enzo造成太大的困擾。

    忽然，她又有點?想哭了。

    糾結失眠到凌晨五點?才睡著，又在?模模糊糊中聽見鬧鐘的聲音，是要起床上班了。

    開完早會，覃惟的眼睛就像沾了膠水一樣打起架來，她去?茶水間煮了一壺高濃度的咖啡，給自己灌了一大口。

    這時，林曉蓓走進?來看了她一眼，“你沒有睡好？”

    “有一點??！瘪┑拖骂^，撥了下耳邊的碎發(fā)，又敏銳地問：“很明顯嗎？”

    “這樣的狀態(tài)工作可不行?！绷謺暂砗敛涣羟榈刂赋觯骸敖裉?下班后你去?做個臉吧，給客人展示你的專業(yè)和服務，而不是你的黑眼圈和疲態(tài)?！?/br>
    “知?道了，店長?！?/br>
    這就是林曉蓓，她的安慰和人性是限量發(fā)送的，售罄關門?。寧愿叫員工下班后把臉搞漂亮，而不是叫人去?多休息。

    覃惟對她的作風不奇怪，“你要來點?咖啡嗎？”

    林曉蓓把杯子往覃惟面前一推：“來一點?吧?！彼f，表情有些猶疑，“你昨晚——”

    “嗯？”覃惟眼神?不解。

    “沒什么，記得把你的臉弄弄好，再早點?睡?！?/br>
    “好?！瘪┰?心里嘆了口氣，拿了個小鏡子出來，臉色真的很差嗎?

    *

    她總有點?擔心自己和enzo之間的矛盾會牽扯到工作上面，忐忑了一段時間。

    后來一段時間沒有音信，就確認這事兒不會發(fā)酵了。

    正因為沒有發(fā)酵，反而她又有點?郁悶。

    而她也連續(xù)兩個月沒有再和他碰面，果然，除了總店，領導不會輕易下凡。

    這家新開的店前兩月的生意著實是不錯的，熱度在?第三個月有所?回落，也是很正常的事情，任何東西都不會一直處于峰值。

    一直到了八月份，進?入所?謂的淡季。因為天?氣太炎熱，walk-in的客戶減少了很多。覃惟以前在?大店的時候對此?沒有什么感覺，因為流量始終保持在?一定的高點?，再怎么掉，對個人的影響也不算大。

    但是現(xiàn)在?完全依賴新客戶，多少顯得落寞了。

    當然，淡季也有淡季要要做的事，穩(wěn)住心態(tài)，調整陳列，員工培訓，還?有讓員工趕緊把年假休掉。

    覃惟休了五天?的假期，回家陪爸爸mama。

    雖然表現(xiàn)得很快樂，但是一直有股淡淡的焦慮壓在?心底，她比較想快點?回去?上班。

    這種焦慮，已經存在?于她心里兩年了。

    回來以后發(fā)現(xiàn)大家都很閑，這種悠閑中隱隱帶著焦灼，晚上開會的時候，林曉蓓通報了幾個數(shù)據(jù)，總kpi的完成情況，還?有個人的完成情況。

    這種會議，叫人聽了非常想死，無論你的完成情況好不好。

    林曉蓓說：“由?于前面三個月太忙，現(xiàn)在?把你們?手里的客戶再整理?一下發(fā)給我，還?有一些沉睡客戶，總之，使出你們?的十八般武藝，叫我看看你們?個人的本事有多大?！?/br>
    散會后，有人開始怨聲載道，“wendy真的好嚴格啊，明明這個時候大家的kpi完成情況都差不多，到80%已經很好了啊，她到底要跟誰爭？”

    “鬼知?道呢?”另一個人說：“我真的要死了，該不會是跟總店吧？”

    “我們?什么體量??？就跟人比？”

    林曉蓓端著水杯從她們?身?后走過，死亡眼神?看著，“你們?有意見可以跟我說?！?/br>
    “沒有的，店長?！眱扇粟s緊道歉，然后僥幸地走開了。

    覃惟嘆了口氣，心說她們?還?是太年輕了，這點?壓力算什么啊，只要臉皮夠厚，就沒人能給得了壓力。

    她的心態(tài)比別?人好了那么一點?，沒別?的原因，因為她去?年曾經有一個季度都不開張，誰有她慘？

    這個月她的kpi已經完成了，正在?考慮下個月的來源。她跟perla學習到了一定的經驗——未雨綢繆。

    做業(yè)績就像理?財，提前把下個月的基礎收益做好規(guī)劃，才能不慌不忙。

    但是sales要是仗著跟客人的關系好，直白地讓對方給自己沖業(yè)績，時間長了必然消耗掉信任，且討厭。

    她在?自己的系統(tǒng)里拉出來，一些客戶的定制貨品是由?售后服務部的同事送去?客人家里的，但是她會一一記住每個客戶的情況，酌情聯(lián)系。

    酌情聯(lián)系的一般都是跟她溝通良好的女性客戶，她們?也愿意配合拍一下照片，給sales做宣傳。

    今天?是高小姐家送貨 ，覃惟跟她約好了，今天?去?她家里拍一點?照片。

    約了兩點?鐘過去?，覃惟在?倉庫里找了些產品，準備帶到高小姐家拍照。

    公司的車已經在?下面等著了。

    “店長，我出去?一下哈?！彼謺暂泶蛄藗€招呼，“大概兩個小時之后回來?！?/br>
    “去?哪？”林曉蓓從辦公室里走出，狐疑地看著她，身?上還?背了個相機，拎著包。

    “去?客戶家啊。”她昨天?已經報備過了。

    “哪個客戶？”林曉蓓對她沒有足夠的信任，平日里有事出去?摸魚也就算了，但是碰上她心情不好，那就別?想。

    “高小姐?！瘪┱f：“我和她約好了，去?拍一點?返圖回來。”

    林曉蓓想了想，說：“高小姐是vip客人，你一個人去?搞不定，我和你一起去?吧。”

    “哦，好?！?/br>
    門?店上門?為客戶服務，送貨的情況已經屢見不鮮，這個圈子卷得很，林曉蓓開自己的車帶覃惟過去?的，她的車也是一輛保時捷。

    覃惟就想，什么時候自己也能憑借個人能力，買一輛車啊。

    高小姐的家是五百平的獨棟別?墅，她mama是一位非常富態(tài)的家庭主婦，為人挺和善，知?道她們?是品牌方的人，很熱情地請了進?來，“天?氣很熱，辛苦你們?了，還?上門?來?！?/br>
    “這是我們?應該做的，高太太?！瘪┬χf，“我能拍一點?作品的照片嗎？”

    “可以啊?！?/br>
    于是覃惟做完陳列，很快拍了起來，自己拍的比售后部同事傳過來的有質量多了。

    林曉蓓在?那負責陪著客人聊天?，時不時看她一眼，還?真是在?認真工作啊。

    覃惟拍好了圖拿給客人檢查，并沒有觸及隱私，高太太說：“你們?的服務真的很負責任，是不是有什么回訪評分？”

    如果有，她會給打五分好評的。

    “沒有的，不需要做什么?！?/br>
    “這幾個毯子和臺燈在?這兒還?挺好的，干脆留在?我家吧，多少錢，我轉給你?！备咛戳艘粫捍钆?，忽然興起道，不是多少錢的東西，對他們?這個階層的人來說順手買下的事兒。

    覃惟說：“這個我們?不賣?！?/br>
    “啊?你不賣還?帶過來給我眼饞？”高太太笑著佯裝生氣道。

    “您可以定期貨，因為這件是店里的樣品，要在?櫥窗展出的?！?/br>
    高太太表示理?解，又看了一會兒，“好吧，但是被你這樣搭配我真的挺喜歡。明天?你上班的吧？”

    “上班的，那我準備好咖啡在?店里等你。”覃惟跟高太太加了微信，在?她的注視下把東西打包進?箱里。

    她能有什么壞心思，只是一個想好好為客戶服務的小女孩罷了。

    于是就這樣完成了客人的二次回購。

    回店里的路上，覃惟把返圖發(fā)給了客人，順便聊了幾句，語氣很輕松。

    基本上就能敲定了。

    林曉蓓開著車一路都沒有說話，心里倒是頗有點?感觸，vivi不是一個那么會來事兒的銷售，不算討喜。

    “vivi，你怎么想到親自回訪的？”林曉蓓第一次這么親切溫柔地和覃惟說話，是看在?她又為店里創(chuàng)造業(yè)績的份兒上。

    覃惟從手機屏幕里抽身?，一臉懵地說：“銷售培訓課上不是說了嗎，利用?適當?shù)臋C會創(chuàng)造回購。”

    既然天?氣炎熱，客人不來，那她就親自去?唄，反正是vip客人。

    林曉蓓笑了笑，“嗯，你挺勤奮?！?/br>
    覃惟順勢說：“我沒那么有天?分啦，只有勤能補拙?！?/br>
    這是一句謙虛的話，但是林曉蓓聽出了內在?含義。

    仔細回想一下，她的業(yè)績是一直能保持住的，說明有點?東西，她可不是什么笨蛋。

    她該重視起這位在?敵對陣營的幸運兒了。

    第44章

    這天, 覃惟在客人來之前就初步擬定了合同清單，因為前面接觸久了，她心里有那么一點譜。

    林曉蓓路過她的工位, 覃惟在專注地盯著電腦沒有看見她，林曉蓓看了一眼她的電腦欲言又止。等她再次折返的時候, 覃惟終于注意到，于是問：“店長, 有事嗎？”

    林曉蓓說：“你合同標注的日期是幾號？”

    覃惟沒有立即回?答，而是反問：“這個月的店營業(yè)額還差十幾萬是么？”

    “嗯。”林曉蓓心思也不藏著掖著了, “你簽到這個月來?吧.”

    “好的呀?！瘪┬Σ[瞇地對她說?，看見林曉蓓終于放心地走了。

    這個月的店業(yè)績還差一點，但是覃惟個人?可不差了, 店鋪業(yè)績對目前的她來?說?也沒有什?么關系。

    這個單子她是準備留給下?個月的, 但是她并不介意送給林曉蓓一個“人?情”就當做投名狀。