覃惟下?午把這個單子簽下?來?以后，正好填補了其他同事的空缺，林曉蓓可以完美交差了。送走客人?，林曉蓓剛想把覃惟叫到辦公室談會兒話，就見門口進來?幾個人?。

    林曉蓓于是趕緊迎了上?去?, 而覃惟只瞥了一眼就想回?銷售辦公室，這已經(jīng)成為她看見enzo的條件反射。

    這個店自開業(yè)至今, stella來?的次數(shù)屈指可數(shù)。

    雖然很少來?，但是每周的數(shù)據(jù)都會發(fā)送到她的郵箱里，從?側(cè)面也說?明了生意還暫時不用她擔(dān)心。

    今天過來?，stella隨口問了句這個月情況如何, 林曉蓓非常自信地回?答：“就在半個小時前, 領(lǐng)導(dǎo)給定下?的kpi百分之百完成了?！?/br>
    “哦？不錯啊?！眘tella的臉色比剛進門的時候好看很多。

    林曉蓓說?：“你們要喝點什?么？”

    “你坐下?來?開會，叫vivi準備吧?！眘tella說?道：“我剛剛是看見她了吧, 為什?么她沒有主動上?來?打招呼？”

    林曉蓓幫覃惟找了個借口，“她去?倉庫幫客戶找貨了，這個客戶很急，就沒有來?得?及吧?！?/br>
    說?著，林曉蓓就把覃惟喊了過來?。覃惟沒有想到，自己已經(jīng)是ssa了，換到這家店，還是逃脫不了給領(lǐng)導(dǎo)端茶遞水的活兒，就挨個問了下?，到周玨，他眼睛都沒抬還是回?答了兩個字：“照舊?！?/br>
    “好的。”她也面無表情地回?答。

    雖然enzo和vivi全程的接觸，也就那四個字的對話，但是林曉蓓卻有些?愣神?。

    照舊？

    照的什?么舊？

    vivi每天遇見那么多人?，她該記住enzo的口味嗎？

    現(xiàn)在是工作時間，她就不再想這個問題，而是聽領(lǐng)導(dǎo)宣布“十一”的促銷活動，stella說?雖然這邊她不怎么來?，但是很關(guān)心他們的。

    林曉蓓表面上?笑嘻嘻，實則內(nèi)心嘀咕我才不相信領(lǐng)導(dǎo)的鬼話，要是我這個月的指標沒有完成，你早就對我劈頭蓋臉地罵了。

    九月份的業(yè)績還完全沒著落，stella看到了希望于是叫林曉蓓有所突破，q4的整體目標又進行了調(diào)整。

    林曉蓓也不是白癡，給我加指標可以，但是需要給足夠的支持，無論是店鋪分到的貨品，還是市場部那邊給到的活動支持和資源，不能什?么好的都給總店。

    她直接在會議上?給其他部門的領(lǐng)導(dǎo)們施加壓力，商品部對接人?只能說?好吧，但這要看你們九月份的整體表現(xiàn)，我們的壓力也很大的。

    市場部的人?看了眼enzo的表情，他沒給反應(yīng)，于是一直是沉默的狀態(tài)。

    林曉蓓最終還是背了任務(wù)。

    覃惟在展臺前給客人?手寫生日賀卡，全神?貫注，沒有注意到領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)從?會議室里出來?。

    店里出現(xiàn)一個小小的錯誤，玻璃柜上?不知何時被客人?放了一個紙杯，沒有被收走。這個紙杯被走在最后面的enzo拿起來?，stella也看見了。

    覃惟的心都要提到嗓子眼兒了，心想糟糕，趕緊走了過去?，小聲說?：“您給我就好。”

    enzo到底什?么都沒講，只是垂眼看她一秒，平靜的眼神?已經(jīng)將?人?評判。

    然后把紙杯放在她朝上?的手心里。

    基層員工除了被直線領(lǐng)導(dǎo)劈頭蓋臉地罵，還怕大領(lǐng)導(dǎo)默不作聲的審視，那是真正的死亡凝視。

    杯子雖然不是覃惟放的，但是都有責(zé)任，于是大家回?憶起來?這到底是誰的鍋。

    覃惟已經(jīng)做好被林曉蓓責(zé)難的準備，但是她送完人?回?來?，把覃惟叫到辦公室里，并沒有提起剛才的小事故。

    林曉蓓直白地告訴她：“q4的業(yè)績目標提高了百分之二十?！?/br>
    二十個百分點是多少萬，不用算，足夠把人?壓死。

    覃惟在心里嘆了口氣，但是臉上?一直是淡淡的，這才是讓林曉蓓看不懂的地方。

    “盡量做唄?！彼荒苷f?。

    林曉蓓的手指輕輕點了下?桌子，店內(nèi)的辦公空間都不大，所以她可以很清楚地觀察到覃惟的微表情，忽然問道：“你和enzo有私交？”

    覃惟嚇了一跳，“怎么可能，你怎么會這樣想？”

    林曉蓓看她的神?情竟然不像說?謊，就補充了一句：“我沒有別的意思，去?年你在藝術(shù)館，和市場部的人?接觸應(yīng)該很多？”

    “只是工作上?的一些?交流。”覃惟的回?答也很謹慎，她和enzo之間微妙的牽扯，不應(yīng)該被同事知道。

    這話，林曉蓓半信半疑。她記得?開業(yè)的那天晚上?，所有人?都下?班了，她有事耽誤了一會兒，出來?的時候看見enzo和vivi站在一起交談。

    一開始她以為自己看錯了，多看了幾眼，看見他們走入隔壁的餐廳，確認無誤。

    enzo是誰，一個極度高高在上?的人?，除了工作必要，他很少下?來?門店，更?不要說?跟下?面的人?有接觸。

    “你第?一次簽的大單子，是enzo打電話通知stella過來?幫你的?！绷謺暂砀嬖V覃惟：“他對你的客戶情況都了解?！?/br>
    “怎么會？”覃惟更?是驚訝了。很多事情的細節(jié)她不太記得?清楚，但是她確信周玨不至于記住她手里的一個客戶。

    而且后來?他們在快閃店碰見，她像個開屏的孔雀似的跟他炫耀這件事，行為非常幼稚，他還表現(xiàn)得?很驚訝，然后夸獎了她。

    林曉蓓不好多問，只能暫且把這個話題摁在心底。上?面領(lǐng)導(dǎo)層面的溝通，所說?的內(nèi)容，必然不會同步到一個基層員工的耳朵里。

    “你現(xiàn)在手里有多少客戶？”林曉蓓換了一個話題，指標是要分配到每個人?的肩上?去?扛的。

    覃惟把自己手里的客戶情況匯報一遍。

    “看來?，你手里有充足的存貨。”林曉蓓笑了笑，“我一直很好奇，你為什?么會選擇來?這個店？”

    “為什?么不呢？”

    林曉蓓說?：“你留在總店的發(fā)展應(yīng)該不錯，被stella記住一個普通銷售的名字可不容易，何必來?吃苦？”

    “每個人?都覺得?我該感到榮幸，但單純作為一個服務(wù)生被領(lǐng)導(dǎo)記住，也不是什?么好事吧？”覃惟知道，stella這樣記住她，但是在提拔人?的時候絕對不會把她放在考慮范圍內(nèi)。

    “你對自己的職業(yè)發(fā)展很有自己的想法?！绷謺暂黹_始覺得?有點意思了。

    “做雞頭還是鳳尾，每個人?選擇不一樣?！瘪┮部粗謺暂?，“店長，你來?這個店是為了什?么？”

    林曉蓓說?，“我明白你的意思了，你先出去?吧?！?/br>
    *

    過了幾天，市場部分過來?一個客戶名額，是設(shè)計師。林曉蓓考慮了一下?，在開會的時候宣布：“這個設(shè)計師就讓vivi去?跟吧?！?/br>
    cloe說?：“店長，為什?么是vivi，我也想接觸設(shè)計師的案子?！?/br>
    林曉蓓駁回?了她的要求：“vivi有做設(shè)計師案子的經(jīng)驗，以后再分給你?！?/br>
    cloe不太高興，散會的時候第?一個走了出去?。

    覃惟加了設(shè)計師的聯(lián)系方式，對方姓謝，看頭像是個中年男人?，應(yīng)該是有點資歷的，當然譜也大。

    前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方面的配合和討好，她理解設(shè)計師都有自己的性格。

    只是這人?比陸觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手里的，他有資本牛。

    也得?虧覃惟的忍耐力超常人?，在別人?手里都要摔手機了。

    快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟匯報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手里，自己完全沒有主動權(quán)。

    “你約了他幾次來?線下?？”

    “兩次?！瘪┣捌阡亯|的工作已經(jīng)做足。

    “那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”

    “看了，產(chǎn)品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達：“問題大概出在三?方的協(xié)議上?，所以他故意拖著我。”

    “我明白了，這樣，周一你把他約過來??！?/br>
    覃惟用了點話術(shù)將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態(tài)做足，林曉蓓才作為管理者登場。

    覃惟看她的譜似乎比設(shè)計師還要大，就在心里笑了一下?。

    去?年在拓展家居產(chǎn)品銷售線的時候，和設(shè)計公司簽訂了特許經(jīng)營協(xié)議。但是具體的細節(jié)落實到零售部一對一的服務(wù)，門道可就太多了。

    對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意么，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環(huán)。

    覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

    在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點“關(guān)起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權(quán)限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心里有底。

    對方就問：“什?么誠意？”

    林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數(shù)的定金，沒問題吧？”

    這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發(fā)生什?么事。

    雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

    覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

    林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋里，誰就掌握一定的主動權(quán)，你以后不用被牽著鼻子走了。”

    覃惟大致了解，“謝謝店長?！彼⑼昕ㄒ院?，客人?的態(tài)度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務(wù)。

    “但是我建議你，適當?shù)臅r候要強硬一些??！绷謺暂砜粗骸暗拇_，sales的社會地位低，當然比不上?專業(yè)技術(shù)型的崗位。但是你也有你的專業(yè)。”

    “嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

    “你的專業(yè)就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你面前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續(xù)說?道：“我們被客人?壓制，說?難聽的話，做小伏低，并沒有什?么關(guān)系，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關(guān)鍵的東西抓在手里?！?/br>
    那就是錢。

    對方把錢刷進來?，就相當于讓渡了一部分的主動權(quán)，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。

    至于后續(xù)簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

    覃惟看了眼定金收據(jù)，還不少，于是嘴角忍不住翹了一下?。

    “你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了?！?/br>
    “主要是店長教得?好?！瘪┱谂W(xué)習(xí)拍馬屁。

    “我先恭喜你，九月份的業(yè)績，你應(yīng)該又是店內(nèi)第?一？”她新?鮮拉出來?的數(shù)據(jù)是這樣顯示的，“不會拍馬屁可以不拍，我不介意。”

    “額?！?/br>
    “做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得?到好處，市場部已經(jīng)砸下?去?了。這該是你的底氣?！?/br>
    “哦。”

    “我有事先走了，再見?！绷謺暂韺λα艘幌?。

    覃惟仍舊坐在自己的椅子里，發(fā)了會兒呆，雖然雙方嘴上?都沒有說?什?么，但是應(yīng)該心知肚明，這算是隔閡的化解。

    既然她們的目標是一致的，那么一個店的優(yōu)秀店長和top sales的成長必然是相輔相成的，她能展現(xiàn)給林曉蓓的是自己超強的執(zhí)行能力，林曉蓓看見價值，才會愿意培養(yǎng)她。

    而能讓領(lǐng)導(dǎo)著重培養(yǎng)她，就是她的手段。