閆琨這事，荊建純粹是義務(wù)幫忙。對(duì)閆琨等人最頭疼的外匯問題，在外國申請(qǐng)專利問題，對(duì)荊建來說，無非就是小菜一碟。

    幾個(gè)電話后，荊建就回轉(zhuǎn)到閆琨的身邊：“閆工，剛聯(lián)系過德國的專利產(chǎn)權(quán)事務(wù)所，他們明天就會(huì)派專利談判專員和律師過來談。費(fèi)用的問題不需要擔(dān)心，他們提供了個(gè)代理公司。如果專利有足夠的價(jià)值，代理公司可以墊付。賣不掉，你不用支付。如果賣掉，除了申請(qǐng)專利的費(fèi)用外，代理公司將收取15%的傭金?！?/br>
    “還要賣掉？”閆琨又驚又喜，“所里還不一定通過呢?！?/br>
    “呵呵。”荊建笑道，“到時(shí)候談嘛。完全可以保留國內(nèi)的專利，只賣國外的專利權(quán)。反正本來就拿不到一毛，現(xiàn)在多少能有些外匯。我相信，你們所里絕不會(huì)不答應(yīng)吧？”

    “倒是這個(gè)道理?！敝靽己推渌哪切┤思娂娮h論，“閆工，這是要祝賀你發(fā)財(cái)了??？”

    “玩笑，玩笑?！遍Z琨連忙謙虛道，“創(chuàng)匯也是為國家，不過我還得先給所里個(gè)電話?！边@個(gè)年代，像閆琨這樣的科研人員，出成果后，根本就沒有什么個(gè)人專利收入，唯一能拿到的就是職稱、榮譽(yù)或者再加上幾百塊的獎(jiǎng)金。

    而那個(gè)代理公司，無非是事務(wù)所附屬的專利捐客，當(dāng)然，這樣的捐客會(huì)盡量達(dá)成專利轉(zhuǎn)讓，并且收取10%左右的代理費(fèi)。

    然而商業(yè)協(xié)議中，一般根本就沒有什么墊付的規(guī)矩。而那筆錢是荊建通過漢堡分公司來支付。無非就是幾萬美元，荊建樂意幫這樣一個(gè)忙。當(dāng)然，萬一轉(zhuǎn)讓成功，那5%的錢同樣會(huì)返回給閆琨，根本不會(huì)去賺這丁點(diǎn)的小錢。至于閆琨決定自己留下還是上繳，那就隨便他去處理了。

    ……

    交代完后，荊建就不再關(guān)心這件事，反正談好談壞，都是閆琨自己的選擇。然而第二天早晨，在餐廳里與朱國良一起自助餐的時(shí)候，閆琨卻心急火燎的尋找到荊建：“朱老，能不能把小荊借我一天？今天的談判我心里沒底呀！”

    朱國良是又好氣、又好笑：“我說小閆，不是有專職翻譯嗎？實(shí)在不行，可以到使領(lǐng)館去借人，怎么會(huì)想到小建？”

    昨晚朱國良已經(jīng)與荊建交流過，這樣的商務(wù)活動(dòng)最好不要去參加。牽線搭橋可以，具體談判就要避嫌了。

    可是閆琨有自己的想法：“朱老，我們所里已經(jīng)是大力支持，就讓小荊幫個(gè)忙吧！您老不知道，不提倒沒啥，一提整個(gè)所都已經(jīng)沸騰了，鬧的似乎只能成功，我都一宿沒睡好。這是小荊的關(guān)系，他能夠在邊上，那把握也大些?！?/br>
    知識(shí)分子畢竟比較講究面子。閆琨都這樣哀求，朱國良就有些不好意思，于是詢問的目光看著荊建：“你看……？”

    荊建露出微笑：“朱老，那我就看看？閆工，其實(shí)我真幫不上啥忙，出不了啥主意?！?/br>
    “沒事！你在就成。等回國后，請(qǐng)朱老和你一起到所里玩。”

    “……”

    事實(shí)證明，閆琨考慮的有些復(fù)雜。倒也不能怪他，實(shí)在是這年代的人很少有機(jī)會(huì)與外國人商業(yè)談判。而上午事務(wù)所和代理公司來人后，三下五除二，就談妥了代理申請(qǐng)和轉(zhuǎn)讓的協(xié)議。都是國際通行的標(biāo)準(zhǔn)合同，其實(shí)也沒什么可多談的，因此很爽快的就草簽了協(xié)議。而荊建在一旁真的枯坐了整個(gè)過程。

    用過午餐后，參加談判的閆琨、荊建和劉翻譯乘車去了會(huì)場(chǎng)。由于上午進(jìn)行很順利，仨人的心情都相當(dāng)?shù)妮p松。然而剛進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他們就被幾個(gè)西方人給攔下了。

    “你們好，請(qǐng)問哪位是來自中國的閆琨先生？自我介紹一下，我名叫鮑爾，是費(fèi)克斯化工的商務(wù)部經(jīng)理。”

    “您好?！遍Z琨疑惑的與那幾位握了握手，“請(qǐng)問你們有事嗎？”

    “我們能到邊上聊幾句嗎？”鮑爾微笑道，“是關(guān)于您的那篇論文?！?/br>
    到了此時(shí)，就算閆琨再怎么遲鈍，也明白這幾位歐洲人肯定是看中了自己手中的專利。

    “長(zhǎng)話短說，閆先生，我們看到了您的研究，費(fèi)克斯化工業(yè)很感興趣。這位艾興多夫先生和弗蘭茲博士都是我技術(shù)部的同仁，您論文的全稿能否讓我們看看？如果內(nèi)容真實(shí)可信，我們想要獲得您的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?！滨U爾說道。

    “嗯？”如果沒有今天上午的協(xié)議，閆琨可能就高高興興的與這幾位交流了?？涩F(xiàn)在，他多少有點(diǎn)猶豫。

    而鮑爾看出了閆琨的猶豫，立刻就勸說道：“您的論文內(nèi)容可以到組委會(huì)去備案，這你大可放心，我們沒有絲毫侵權(quán)的意思。就是想了解一下，您研究的價(jià)值，我們可以給出合適的價(jià)格?！?/br>
    雖說學(xué)術(shù)界和商場(chǎng)上的剽竊侵權(quán)無處不在，但有時(shí)候也不是那么容易的。比如說，論文中不會(huì)那么的詳細(xì)，絕不會(huì)啰啰嗦嗦寫出實(shí)驗(yàn)的各個(gè)細(xì)節(jié)，更不會(huì)羅列出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄。因此說，如果兩篇論文雷同，一篇有詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)記錄，另一篇根本沒有，就很容易穿幫。話說，做重復(fù)試驗(yàn)也是需要一定的時(shí)間的。

    但另一方面，拿到了核心內(nèi)容后，只要有足夠的時(shí)間，那絕對(duì)能重復(fù)試驗(yàn)。另外，像費(fèi)克斯化工這樣的商業(yè)企業(yè)，根本無所謂什么名譽(yù)。如果拿到的閆琨的論文，當(dāng)然可以承認(rèn)是你做出的研究。但你不去申請(qǐng)專利，我理所當(dāng)然的會(huì)去搶注。做這樣的事，根本沒有絲毫的心理負(fù)擔(dān)。

    所以在這里，這位鮑爾先生就利用這點(diǎn)，想要誘騙閆琨拿出研究成果。其實(shí)他今天會(huì)出現(xiàn)在這里，就是因?yàn)殚Z琨當(dāng)時(shí)寄出的那篇主題和綱要，費(fèi)克斯化工搜索后，發(fā)現(xiàn)根本沒有這樣的專利。說實(shí)話，閆琨如果真的傻乎乎的這樣交流，很有可能一分錢都拿不到。

    不過現(xiàn)在就有所不同，看了看荊建，閆琨笑著婉拒：“抱歉，你們到時(shí)候可以聽我的報(bào)告會(huì)?！?/br>